一个做服务器的销售怎么开展自己的工作？(如何销售服务器类备件产品)

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何销售服务器的问题，于是小编就整理了4个相关介绍为您解答，让我们一起看看吧。

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服务器销售技巧1.先了解客户的真实需求和想要解决的问题，让客户尽情说话，然后再去推销自己的服务器，要知道现在是互联网行业，服务器的需求量还是很大的，不着急，先了解客户的需求。

2.学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让你去推广自己的产品，包括服务器行业也是如此。

3.把握关键问题，解决客户的痛点。其实很多人买东西也好，买服务也罢，都是希望可以获得解决问题的方法和工具，服务器行业也是如此的，要掌握这一技巧，可以让客户看到希望。

4.服务好老客户，让客户主动帮忙推荐新客户，要知道服务器行业虽然产品更新换代没有那么快，但是客户每一年还是需要定期维护的，服务好自己的老客户，让老客户带新客户，会减少自己的很多成本。

5.学会察言观色，学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，销售技巧就是说话技巧，学会察言观色，让自己成为一个有情商的人，让每一个和自己接触的客户都感觉舒服和开心。

　　销售行业都不易，服务器的销售更需要具备IT、硬件相关知识。

　　销售服务器也有一定的技巧：　　

1.了解行业动态，要清楚哪个行业会用到服务器，比如游戏、网站建设、软件开发等。　　

2.销售服务器说穿了还是个卖电脑的，同样卖硬件，干吗不选择安全产品，价格操作空间更大　　

3.积极开发下游分销代理，做分销的口才好是其次，是讲信用，够义气，人家才会帮你。

1.在线市场可以在一些在线市场上销售产品，例如淘宝、京东等。

2.社交媒体可以在社交媒体上宣传你的产品，例如微信、微博、Facebook、Twitter等。

3.合作伙伴可以寻找一些合作伙伴，例如IT服务商、系统集成商、网络安全厂商等。

4.电子邮件营销

5.参加展会可以参加一些行业展会，向客户展示产品，与潜在客户建立联系。

销售入门必备：

1、迅速掌握专业知识（本公司产品相关联知识，产品优劣点、特点、卖点，竞

争对手产品优劣点、特点、卖点）

2、不盲目乱跑，工作有计划、有目标(每天做好计划，就是准备怎么做，达到什

么效果)

3、虚心学习，不耻下问（向同事、同行、客户多问多了解行业、产品、价格、

服务等各相关方面问题）

4、诚实、诚信、不怕苦、有毅力（不懂不要装懂，承诺了必须兑现，能吃苦耐

劳做到嘴勤手勤腿勤，不放弃）

5、先做人，后做事（自己都不能得到别人认可，产品就更没有机会介绍给人）

到此，以上就是小编对于如何销售服务器类备件产品的问题就介绍到这了，希望这4点解答对大家有用。

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