做微信公众号将如何利用好朋友圈广告

2016-11-13    分类: 微信公众号

一,微信朋友圈广告一定要有节制。这一点,几乎是所有人都能体会到的,这几天有个陌生微信号加我,开始的时候看微信资料还以为是多年没有联系的同学,这下子可以联系上了,可以好好交流一番,结果发现是一个陌生人的微信号,微信上问过N多都不回复,而且几乎每天的早、中、晚频繁刷出各种微商广告,一次我把这个人删除了,结果过了几天又加了我,还说同学,后面实在没有办法就直接删除了,这种肆意地加好友刷朋友圈广告的流量真的让人深恶痛绝。但是,从一个层面上反映了微信朋友圈广告存在着不足,也从另一个层面反应年轻人对微信朋友圈广告的包容是有限的。相信每个人都是一样,毫无底线地刷朋友圈广告流量是一件毫无人情味的事情,所以那些所谓的微商,特别是那么多庞大的大学生微商、白领微商兼职队伍一定不要让微信朋友圈广告变得没有一丝人情味。另外,对微信平台而言,朋友圈广告是否该有一定的限制,比如规定每个微信号或者公众号一天能发的广告条数,否则年轻人对微信朋友圈的印象将会越来越差,最后会认为是“广告泛滥圈,而不是真正的朋友圈。

第二,年轻人更青睐哪种内容的朋友圈广告?其实现在年轻人并不是很喜欢目的性极强的广告,包括所有年龄层的人群都是,因为这种目的极强的赤裸裸广告,总是很容易让人觉得不真诚,或者商业味道太浓。更多的,应该是些具有公益性质的广告,具有话题性的广告或者说具有实用价值的广告,当然还有那些比较无聊但是至少还能带来乐趣的广告。微信朋友圈的广告,可以说并没有说哪一种是年轻人喜欢的,而应该是要在广告中让年轻人找到自己的关注点,这才是最能吸引年轻人眼球的广告。有个大家都遇到的例子,那就是之前在微信朋友圈出现的广告,如宝马豪车的广告,相信对大多数年轻人来说,并没有太多人能买上这种豪车的,但是出现这则广告的朋友会经常开玩笑说,我的品味和地位算还可以吧,至少微信朋友的广告精准定位到我这种高端用户,这种广告其实受众群体未必那么精准,但是可以给年轻人带来关注,或者带来话题甚至调侃,这样广告的目的也就达到了,至于那些质量比较低,100%纯广告更显得低俗,因为说实话,你看到这些,有多少年轻人的心里都在反感了,因为广告上只在说,这是一款很不错的赶紧,赶紧花钱来买吧。

第三,微信朋友圈广告对年轻人是否有真的有效?关于广告的效果,我们不能只是简单地看产品的购买效果,因为广告让用户直接引起购买效果比例并不是特别大,而且特别是对于年轻人,有相当大比例,特别是文化程度高的那部分人群,不会简单地通过朋友圈广告就产生购买行为,他们往往会货比三家,会花时间专门去了解产品,经过分析后才会最终购买。所以,微信朋友圈的广告对年轻人来说,需要从多个角度来衡量广告效果。举个例子,某个微信朋友圈广告是一则智能手表的广告,很多人看了后并不能直接体验到这个产品的功能,所以他们不会马上就购买,因为这种东西市场上的种类和功能太多样化了,但是通过这则朋友圈广告很容易引擎年轻人的二次搜索行为,或者引擎他们的关注,可能会在看到这个广告之后,去网络上和其他的电商平台搜索下,看看产品的功能和价格是否差异很大,会在百度等搜索引擎上搜索下这个东西是不是正规有知名度的品牌,毕竟假货太多了,所以这种简洁的广告效果,也是微信朋友圈广告带来的价值。所以,哪怕是你发的广告可能1个月都没有一个交易量,但是无形中,会让用户了解你的产品和品牌,对于产品的后续销售是很有价值的。

第四,微信朋友圈广告如何让年轻人更愿意分享?为什么我们会关注广告的分享,因为这是加速广告传播效果,且几乎没有成本的广告方式。如果你的这则朋友圈广告深得年轻人喜欢,那么他们就会大大节省你的广告费,主动为你宣传。所以,我们就必须考虑,这则微信朋友圈广告,朋友看到了什么情况下会分享到朋友圈、什么情况下会分享给好友,什么情况下会转发、什么情况下会评论和点赞。那么,如果这则朋友圈信息是赤裸裸的广告,相信没有一个年轻朋友会主动为你分享、转发和点赞,除非这个人是你的好友,而且是你委托他刻意帮你转发的。所以说,微信朋友圈广告是否可以让年轻人主动分享,是一件很困难的事情。但是这并不意味着没有办法,为什么朋友圈的心情、鸡汤、日志等可以被人主动分享呢,因为这些内容是不会带来利益关系的,一旦涉及到利益关系,就不那么让人愿意分享了。所以,微信朋友圈广告应该在广告内容上换一种形式传播,而不是赤裸裸的广告,最有效的就是做内容影响,用内容营销代替赤裸裸的朋友圈广告,在内容中可以体现传播点,再加上内容的好玩、有趣、有交流性,这样的内容对他人也才是有价值的内容。

总的来说,微信朋友圈广告将需要重点抓住年轻人这个群体,在朋友关系不是很成熟的情况下,做好朋友圈广告的内容、频次把控,更加有效的微信朋友圈广告,应该采用更加有价值的内容型广告,让用户在阅读内容的过程中取感知广告,同时,最成功的朋友圈广告应该是可以让年轻人愿意主动分享的广告,至于朋友圈的广告效果,不能用直接的交易成功来衡量,而应该从多个不同的角度取衡量朋友圈广告的价值。

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