80%刚接触信息流优化的朋友，容易忽略这些问题…（附信息流优化师求职信息）

导语：80%刚接触信息流优化的朋友，容易忽略这些问题…（附信息流优化师求职信息）

上周接触了今日头条KA职位的负责人，聊到 “eCpM”这个概念，突然发现这个点我之前是完全忽视了的。而这件事情也引发了我对于信息流优化新的思考，所以接下来就从“eCpM”开始，和大家聊聊，在我们投放广告的过程中，还有哪些容易被我们遗漏的点。大家都知道，其实信息流广告的本质就是让产品在合适的时间、合适的场景向合适的人展示，广告即内容。而信息流广告优化的本质，则是争取到更多的流量，并让这些流量更优质。所以，信息流广告有两个关键点：有量（展现和点击）和转化（素材、着陆页）。首先，要有流量，流量在哪里？如何获取更多的流量？今日头条到去年底就已经有7800万日活，流量大大地有，但是如何在媒体上把这些流量争取一部分给自己的账户呢？这个需要迎合平台的系统机制去做一些操作。流量在哪里？你的流量在哪里，取决于你的定向在哪里。在这个平台上，你的目标客户占比有多少？用户平时关注哪些资讯？哪个时间段最活跃？哪个年龄段分布比较多？根据产品、业务来定向，寻找到自己的目标客户，账户的定向直接影响的就是流量是否精准。流量越精准，CpA、ROI的数据才会越漂亮。所以做好定向，才能找准你的流量。然而对于一个新账户来说，最重要的不是定向，而是接下来要说的这个问题——如何获取更多的流量？第一，先了解eCpM概念，百度百科解释如下：划重点是广告收入。eCpM是媒体用来衡量广告账户竞争力的，媒体要做到利润大化，就需要把流量分配给更有竞争力的广告，账户的这个指标越高，媒体越愿意把平台的流量分配给它，自然它能获得的曝光就会越大。因此，对于广告主来说，要想得到更多的流量，就必须了解eCpM。eCpM=CTR*CpC【CTR是点击率，CpC是后台出价】举个例子：广告主A的CTR是1%，后台出价为0.6元；广告主B的CTR是2%，后台出价为0.5元，仅从出价看，似乎是A的竞争力比B强，但是实际情况可能是B会获得更多的流量，根据上面的公式算法，A的eCpM为6，B的eCpM为10，B的广告会有更多受众愿意点击，能为平台带来更多收益，因此B的流量自然会分配更多。从上方公式中，我们也看出来了，媒体也是需要盈利的，广告主要想获取更多的流量，不仅需要一个合理的CpC出价，CTR也更加重要。如何提升CTR？来，说出你们心中呼之欲出的那两个字——素材！优秀的素材能更有效地刺激CTR上涨，同时也关系到转化，素材就成为了信息流广告投放环节中最重要的一环，流量和转化都靠它。关于素材如何优化，艾奇几乎每周都会推一到两篇文章来说这个事情，而现在市面上90%的信息流优化文章都在说如何优化素材，所以本文就不赘述了。既然聊的是信息流优化中容易被忽视的问题，笔者就要聊一聊广告位的选择。每个平台的广告位都不止一个，今日头条、UC和一点资讯都是有大图、组图、小图，这些广告位都需要准备不同的素材，都有不同的侧重点
而我们在信息流投放的实际过程中，对于不同的广告位置，也要设置不同的广告计划去测试，同样的素材，在不同的广告位置下，也可能会出现截然不同的效果。只有测试，才能让你知道，你的产品适合什么位置，和什么样的素材。流量有了，落地页至关重要
有了CTR却没转化（这儿说的转化是获客数转化，比如咨询量、注册量），这钱花的肯定也特别冤枉，因此我们还得有优质的落地页来承接转化（做App下载的朋友请自行把App STORE那一套对接过来……）。落地页的重要性对于所有的广告投放都是必须要求的，不管是搜索引擎还是信息流转化都是看落地页的，通过数据观察要是转化率不行的话，首先应该检查的就是落地页，同时关系到成交转化率和ROI。落地页需要注意的几点要求如下：
1、真实，与业务相关性强，从自身的产品/业务出发制作落地页，不能只为了转化而转化，这一步，还得考虑ROI。2、落地页除了内容（促销消息、活动信息、时间周期、价格、质量等），还需要注意排版，色彩搭配，布局美观等问题。3、落地页必须和广告素材相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。4、多准备落地页，最开始上线之前，需要测试很多，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，偶尔能凭一凭感觉，但是不能让直觉主导你的优化。

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