SEM干货:如何设计出一个好的账户结构?

2014-10-21    分类: 网站建设

做过SEM的小伙伴们都很清楚,推广初期的账户搭建至关重要。但还是有很多新手在刚接手新账户时,一通瞎整,把账户结构设计得面目全非,直接导致后期的优化工作极难展开。

SEM干货:如何设计出一个好的账户结构?

所以咱们就有必要来谈谈SEM的账户搭建,如何设计出一个良好的账户结构?在回答这个问题之前,首先我们要明白搭建账户结构是为什么?

其实也很简单,无非是让钱花得更有效,让账户结构变得更清晰,让数据分析工作更简单,让操作更方便,思维更清楚,从而起到事半功倍的效果。

如果把账户比作是一棵大树,那么计划就是树干,单元就是树枝,关键词就是树枝下的树叶,环环相扣,缺一不可。

账户结构是固定不变的,但账户策略并非固定不变,不是所有产品都共用一种策略,而是要根据产品的特性制定不同的策略,划分不同的维度。

一般来讲,账户的维度可以分为:

1.产品维度:适用于多产品的账户,每类产品都设置相对应的推广计划。如整形医院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多种细分项目,就可以把这些细分的项目放在不同的计划进行针对性的推广。

· 时段维度:可对计划设置不同的推广时段及不同时段的出价比例。如某产品上午7点到11点推广效果较好,出价比例就可以调高些,如设置成1.2;晚上7点到11点效果较差,出价比例就可以调低些,如设置成0.7;凌晨这段时间转化差,就可以停止推广(具体操作后面会讲)。

2.地区维度:这个好理解,即对不同的地区设置不同的推广计划。如某产品要在河北、山西推广,就可以针对河北和山西这两个地区设置2个推广计划。

3.购买意向维度:分为问题发现、寻求方案、购买决策3个阶段,意向从弱到强。

首先来看,问题发现阶段,当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户有鼻炎的问题,就会搜索鼻炎都有哪些症状、为什么会得鼻炎等关键词。

接着来看,寻求方案阶段,在用户获取到想要的信息后,就会寻找解决方案,或找朋友问,或上搜索引擎。如用户在获取鼻炎的基本信息后,就会急于寻找解决方案,会搜索得了鼻炎怎么办、治疗鼻炎需要多少钱、鼻炎怎么治等关键词。

最后来看,购买决策阶段,用户已经决定购买了,但还是有些许犹豫,他必须货比三家,对企业的口碑、实力进行评估。

综上所述,账户搭建不是盲目的,不是别人怎样做你就怎样做,一定要有自己的思路,一定要制定好账户策略,这样后期的优化调整工作才能更轻松。

本文名称:SEM干货:如何设计出一个好的账户结构?
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