微商营销过程中的营销要素和推广技巧

     朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法;也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低!想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝重要。

     一、价格：微商体系中的价格表现的还算稳定而有秩序，在很多行业中，微商的价格管理算的上是非常不错的，也恰恰是稳定而规范的价格体系，导致微商销售渠道可以在短时间内迅速建设起来。

     二、产品：不需要安装和售后服务的产品几乎都可以在微商平台上销售，这是一种优势，但同时也有以下劣势：可以进入微商平台的产品门槛较低，并缺乏有效监管，缺乏监管的劣质产品进入微商圈，是捞一把钱就跑路的投机者必然的行为，这种短视行为的结果肯定是一地鸡毛，而一地鸡毛的结果是损害了微商的信誉，使得后来者的推广变得极为困难。

     三、推广：微商的推广是在社交软件的好友、朋友圈，按照软件编程工程师们的想法和观点，在基于信任基础上的朋友圈里推广产品应该很容易，并且很容易实现一传十、十传百啊，但实际结果并非如此：主要原因还是缺乏监管的产品把微商圈搞的口碑恶化，在我们市场调查中发现：厌恶微商者的理由中，一的是：产品不可靠。二是虚假吹嘘。

     四、渠道：微商的渠道是手机社交软件，由于社交软件的限制，微商的销售商接触到的消费者有一定数量的限制，为了在有限的消费者中获得稳定而长期的销售收益，就必须对产品的甄选倍加认真：要注意评估产品的消费者满意度和黏度指标。

     五、宣传推广：宣传推广是各个行业营销的重中之重，微商也不例外。

微商起步阶段就是以社交软件为平台，在朋友圈发布信息的方式进行宣传，是一种免费的自媒体宣传形式，这种宣传有以下特点：免费，这是吸引众多个体参与微商的一个重要原因。效率很低，在没有技术和更高效率的新闻媒体型互联网平台的支持下，多数人的朋友圈宣传效果很有限，甚至有上限限制。在朋友圈进行商务宣传极易导致他人厌恶和反感。这些都在某种程度上阻碍了微商的发展。为了突破宣传的瓶颈，微商的经营者必须走出微商，选择其他传统型媒体或者新闻媒体型互联网宣传平台进行宣传推广，比如传统媒体中的省级卫视或者网络媒体中的今日头条，都是非常高效的宣传平台。选择合适的媒体固然重要，制作的宣传内容更加重要，经常制作新鲜的、富有创意的、让人信任的宣传资料是微商进行广告宣传的重要保障。

     六、甄选产品：微商经营者应该抱着一种长期经营的理念和思想，而不要想着骗一把就跑，所以选择产品应该认真评估和测试下面两个指标。甄选产品的两个黄金指标：对于微商而言选择产品是关键的，那么什么产品可以拿来放置到自己的朋友圈里面呢?关键要看两个指标：产品满意度和黏度。产品满意度：在使用了产品的100个消费者个体样本中，给出满意评价的个体所占的百分比，称为产品满意度PSD，显然，PSD越高，越值得你投资。黏度指标：满意度是一种态度，营销评估关键还是要看行为，黏度指标是一个非常不错的评估指标：在购买了产品的100个消费者个体样本中，在购买后的一段时间内，再次购买的产品数量。

     朋友圈的发布时间好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。朋友圈的发布时间好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上8点-10点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好。

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