如何做好网络营销

说到网络营销，相信很多人并不陌生。自从电商崛起之日那天开始，网络营销便成为了绝大多数企业、个人、乃至微商的主要经营手段。目前的网络营销已经渗透到各个行业的各个角落。在互联网领域可谓是无人不知、无人不晓。

很多人认为，营销即是卖货。网络营销也就是在网上卖货而已。其实则不然。我们把网络营销拆分开来分析一下，或许就会对网络营销产生一种新的理解和认识。

让我们先把网络营销这四个字分成三个部分，第一部分“网络”第二部分“营”第三部分“销”

说说第一部分，网络。众所周知，网络的覆盖面很广泛。在最初的网络刚刚步入人们的视野中的时候。网络可能是一个网站，一台电脑。但是现在的网络的构成已经非常细致化。大致又分成了PC端和移动端。随着不断的更新升级，现在各大网络运营商也随着用户的上网习惯转战移动端。都想分走移动端的一杯羹。通过各方面的数据对比不难可以看出，现在移动端用户的活跃程度和粘着性已经远远的超过了PC端。那么现在做网络营销战场也随着时代的变迁，全面开启了移动端的时代。因此，很多企业，商户做网络营销的重点也放在了移动端的开发与运用。做好网络营销的前提，就是先把网络的构成搞清楚。摸索出网络的基本构成形态。对于往后的经营管理也会有着不小的帮助。

再来说说营销中的“营”为什么把营销拆分开来说呢。多数认为营销就是销售，就是简单的把产品销售给需要的用户人群。其实这个思路是对的。互联网思维就是针对用户来进行销售，投其所好。从前的销售模式是我有什么用户买什么，而互联网思维是用户需要什么我才卖什么。而营销中的“营”恰恰把互联网思维体现的淋漓尽致。我们可以把营销理解成经营、运营、开发、研究等销售前期工作。无论是线下的实体商铺，还是网上的虚拟网店，在开业之前都会经过店铺的装修，让用户在购买产品前先看到店铺的规模，资质、装修风格等。大化的提升用户的第一视觉印象。在店铺正式开业以后，经营者又会做各种各样的活动来吸引眼球、获取流量、博得关注。这些其实都是营销中“营”的一部分。换句话说，想把产品卖的好，前期的发展规划占了很大一部分比重。所以在产品上线之前已经要做好前期策划。我的产品要卖给谁，卖给什么样年龄段的人、而这些人又在哪里、产品的卖点又是什么。归纳好这些相关的问题以后，针对问题来做策划方案，才能把“营”做好。

最后，我们来讲讲营销中的“销”字。顾名思义，销即是销售，出售。很多人理解成销售其实就是把产品卖给需要的人，其实做很多事，目的是相同的。但是方法却截然不同。在这个市场竞争激烈的大环境下，早就不是从前的垄断市场的时代的了。你有的产品人家也有。比质量，其实只要进货渠道正规，质量没什么差异。比售后，你家客服能做到的，人家的客服也同样能做到。比价格，你能打折的产品人家也可以打折。所以，销售并不是推销，也不是把产品卖给客户。而是在我们做好营销策划的前提下，来帮助客户购买我们的产品。举个例子，我们经常去逛商场买衣服。售货员看到你的第一时间就是打量一下你的穿着，看什么样的衣服和款式适合你，帮助你推荐适合你的衣服。而不是在你进店的第一时间就把店里打折或者新品推荐给你。这就是一个很明显的帮助客户购买的例子。帮助客户购买的过程就是帮助客户解决问题的过程。解决了客户的需求，客户自然也就下单购买了。

在广义上讲了一些关于网络营销的看法和观点。后期会陆续更新一些细节上的想法。小伙伴们有什么更好的方法也可以在下放留言探讨。

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