通过商品定价提高店铺流量

2014-01-19 分类：网站建设

　　拼多多开店上架商品需要一个合理的定价，拼多多商家们不能只追求利润盲目给商品定价。虽然拼多多大部分商品都是走的低价路线，但并不是谁定价低就有优势，还要考虑店铺评分、信誉等。在定价时要多参考分析，合理定价，这样才能让店铺走得长远。

　　方法一：按流量来源定价

　　不同流量渠道对应不同的商品价格，真正的定价是战略性问题，应该从店铺发展的战略角度出发，要熟悉拼多多的流量特点和竞争环境，这样才能出来相对的指导标准。既然是一个战略问题，那么第一了解的就是你的战场，拼多多是怎样切分流量的呢？我们定价一定是符合各种竞争环境的价格。

　　拼多多流量基本初步的划分：

　　1、付费流量：搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。

　　2、活动流量：首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页banner、大促活动等。

　　3、自然流量：热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。

　　4、其它流量：微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。

　　方法二：按客观因素定价

　　1、价值定价

　　价值定价是针对某一个顾客群体，所设计的大家认为应该价值多少钱的价格。在定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本以及营销成本，如果有品牌，还要考虑品牌溢价。这些需要店主在定价前就考虑清楚，然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。如果说您的货物需要占用库房或者配备了客服人员，这个就需要把房租以及员工的工资都要算进去，找到利益大化的价格。

　　2、招揽定价

　　重点在与商品捆绑，一个引流商品和一个利润商品定位清楚，做到捆绑销售。这种定价策略比较适合可以通过关联销售提高客单价的类目，常见一些零食、生活用品、宠物用品等。比如商家是卖零食，可以把某一款零食定比较低的价格，可以在这款零食的详情页做好关联销售，那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品，这样就会达到盈利的目的。

文章题目：通过商品定价提高店铺流量
文章链接：https://www.cdcxhl.com/news6/5606.html

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