社交电商兴起 谁将成为下一个巨头

说起电商的巨头，我们脑海会浮现的肯定就是淘宝、京东、天猫、苏宁易购，后来有了拼多多，然后云集刚刚上市，类似的电商APP也是很多，马云作为传统电商巨头争强称霸多年，一直无人撬动他的地位，但是就这样一位巨头老大发话了，2019年是社交电商新零售的起点，社交＋电商模式以颠覆者的身份崛起。

引起这场社交电商风暴的局外人是谁呢？始作俑者竟是一直在电商领域郁郁不得志的腾讯。正是因为腾讯旗下的微信社交软件导致的这一场风暴，微信现在已经拥有了10个亿的月活跃用户，10个亿什么概念?是我们国家人口3/2，微信目前是我们全民的第一社交APP，基本上人人都在用微信聊天、工作、支付，这么庞大的群体正是我们传统电商没有触及到的，很多从来没有网购过的用户，却是微信的忠实用户，社交电商为此正式的爆发！

目前的社交电商的C位还是拼多多，拼多多这家企业仅仅用了三年的时间就和现在的京东阿里平起平坐，拼多多创始人黄铮个人净资产一度达到99亿美元，超过京东创始人刘强东，成为中国第16大富豪。

其拼团模式更像是一款游戏，用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价，可以以更低的价格甚至免费拿到商品。谈起拼多多的发展途径，黄峥曾经说过：“我们的核心就是五环内的人理解不了”。将消费重点全放到了三四线城市＋县城乡镇的拼多多号称拥有3亿用户。

说完拼多多，社群电商商城平台“有好东西”像是一股清流。从生鲜切入一二线城市的家庭消费场景，主要的用户群体面对的是宝妈群体，宝妈群体是家庭消费的掌权者，正是因为锁定了这一用户群体2015年4月获华创资本300万美元A轮融资；2018年1月，获A＋轮2000 万美元融资，时隔半年后的7月获得B轮5000万美元融资。

而成立仅仅1年的“好衣库”成绩也很夸张，2017年12月，获天使轮5000万人民币融资，2018年6月，完成A轮1亿人民币融资，2018年7月，完成B轮数亿人民币融资。好衣库的初衷是做微商和微商商品的升级，初步的战略是从服装、家居日用和母婴产品入手，发挥组货、供应链管控的优势，逐渐建立渠道对于品牌的议价权。目前和好衣库达成合作的品牌已经超过300家，月交易额达3000万。

头几天我们在各大头条上看到了云集上市，这个前几年大家都不看好的企业，甚至曾被因扣上“传销”的帽子罚款巨额，服务于微店主群体的零售众包电商商城平台，以众包的模式为店主提供内容、物流、仓储、客服、培训、IT等服务的云集，在今年终于不负众望成功上市！

社交电商中的明星选手

社交电商商城平台虽然几乎都在微信生态下快速增长，但面对着不同的服务人群，背后的模式和机制决定了企业的不同走向。还有很多种子选手正在今年蓄势待发！正如我们新零售零渠道的上线，很多种子选手其中有的做精选，有的做拼团，有的依托网红，有的从垂直领域出发，也都做得有模有样！

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