百度竞争性广告关键词投放策略详解

2014-03-16 分类：网站建设

对于做电子商务的人来说，如果想在后期做大做强，百度的竞争性广告绝对是一个绕不过去的弯道。诚然，SEO优化可以提高我们的自然排名，但时间相对较长，而在企业高速发展的时期，时间就是金钱，在这一时期不可避免地要选择百度的竞争性广告。在工作中，我参与了多家商场和企业网站的运营，其中我积累了丰富的百度竞争性广告经验。本文介绍百度竞争性广告中的关键词设置策略。

1：主要关键字是长尾关键字。很多朋友在前期投放百度竞价广告时，往往发现半小时或几分钟内，自己账户内的广告费用全部消耗掉，但实际带来的订单量却不多，所以认为百度竞价浮华，效果也不如想象的好。现象分析：账户广告费用即时消费完成。主要原因在于关键字设置不当。通过调整配送策略，可以控制费用，提高配送效果。当放置竞争性广告时，不要放置过于竞争性的关键字。以减肥药为例。如果你想把减肥药这个词放在你面前，因为这个词不便宜，而且点击量很大。在预算有限的情况下，帐户余额必须立即消耗。在推出竞争性广告关键词时，要从目标客户的搜索行为习惯出发，选择那些更准确的关键词。虽然这些关键词的搜索量并不大，但有几个优点：

2：转化率特别高，将要搜索的客户基本上都愿意购买。价格便宜，由于准确性和冷漠性，这些关键词往往更便宜，而且较低的价格可以排在前面。以减肥药为例。我们可以放关键词，比如哪个牌子的减肥药最好，哪个减肥药效果最好。为了保证商务云购买网站、的数量，我们通常会输入大量的长尾关键词。对于一个中等规模的B2C商城来说，放几百甚至几千个长尾关键词是很正常的。

3：有多少关键字适合投标？很多网站老板认为百度竞价比较贵，特别是想排名第一的话，一次点击往往要花十来块甚至几十块钱，这很难放。笔者认为，关键词的价格主要需要从具体行业来计算。如果你密切关注百度的竞争性广告，你会发现像减肥、丰胸这样的广告最贵、最具竞争力，因为这些行业的利润率特别高，这可以支撑他们支付如此高的广告费。在做广告之前，网站所有者应该先检查过去六个月内每日的订单数量和点击率平均营业额是多少等等？只有充分了解这些数据，我们才能有一个清晰的想法。例如，您过去自然流量的订单转化率约为4%，因此竞争性广告的订单转化率可能在2%-3%左右。按照平均500元的订单成交额和30%的利润计算，每100次的流量可以为您带来300-450元的毛利。也就是说，如果关键词出价低于3元，我们认为是划算的。有人建议，你应该做这样一个单独的会计任何关键字时，你推出竞争性广告。如果可能的话，你甚至可以进行独立的实验分析，然后为每个关键词确定一个更合适的出价。另外，由于竞争性广告市场是一个动态的、实时变化的市场，有竞争对手退出，有新的竞争对手加入，我们必须注意定期检查广告的排名、访问流量和效果进行调整。

4：如何对热门关键词的关键词进行跟踪竞争性广告并不是一成不变的，它应该根据市场和客户的不同而有所变化。尤其是那些即将在市场上热销、下一步转化率高的关键词，如果能提前发现并布局，会得到特别好的效果。跟踪热门关键词是一项长期的工作，必须做到推出有竞争力的广告。我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词来把握这些关键点。确认了一批关键字后，就可以进行试产的第一步了。如果效果好，立即增加随访量。跟踪热门关键词的关键是要快，要在市场火爆之前做好布局。如果我们在后期跟进，会有很多竞争对手，转化率会大大降低，而且价格会炒得很高。

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