信任是建设营销型网站的关键

2016-05-18 分类：网站建设

做销售的人员都知道，没有信任关系的产品是难以销售的。企业取得与客户的信任，是建设营销型网站的关键。那么这种信任有哪几种类型呢？

一是品牌信任

什么是名牌？什么是为名气？简单的理解，对于名牌、名气，就是大众对这个牌子和公司的信任。名牌产品的建立过程，就是一个通过宣传、广告、口碑、质量、售后等一系列的重复，对大众长期不断的推销信任的过程，名牌的真正建立，也就是越来越多大众对产品信任的不断增加。同样，“名气”公司形成的过程，也是通过宣传、口碑、广告、效果、服务等一个系统的过程，让大众人越来越多的认识和了解这个公司，名气公司的建立过程，也就是获得更多大众信任的过程。产品与使用者的信任关系一但确立，销售就变得很简单。

二是传导信任

产品与客户建立信任关系的第二个有效途径，是名人熟人的介绍。

三是案例信任

如果既没有名牌效应，又没有熟人介绍的情况下，这样，建立起销售与客户的信任关系，就要靠销售人员的推销了。这也是真正考验销售人员最关键的时候。一般在这种情况下，就是面对客户，推销适合客户的案例。通过大量的，有效的案例推销，让客户建立起对公司的信任，对公司产品的信任。这就是“案例信任”的建立。

四是人格信任

有些客户，在与公司洽谈之前，已经“货比三家”，对当前公司的产品、服务等有了很多了解，并且已经做了充分的对比。如果在价格、服务等方面平等的情况下，客户会通过潜移默化的感受和考察销售人员的人格，而建立或者解除与当前公司的信任关系。如果在此阶段失去客户的话，确实是一个很大的损失。

建立信任关系，是销售完成的基础。需要不断的学习与顾客建立信任关系，是做好销售唯一的途径。

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