实战网络营销之定位系统

2023-08-29 分类：网站建设

1、盈利模式的定位：首先，不管是做产品还是服务，网络盈利模式需要定位。盈利模式的不同，决定了网络营销的方向就不同。

2、目标客户的定位：流量是有成本的，找对人，说对话，才能收到钱。别看有些网站流量大，但其实没什么用，没有成交、没有转化，那么流量就可能变成负担（靠广告的除外）。相反，有些网站看似流量不大，但精准流量带来的转化率已经够可观了。定位了你的目标客户，那么销售和推广就有了方向。网站延伸消费的布局以及产品特性的突出点就更有目标性。
3、核心产品定位：一个网站、甚至一个平台，核心产品的定位对品牌的影响和推广都是必要的。我们就会知道淘宝卖衣服、京东卖电子。比如赣冠培训有这么多培训项目，主打学历教育和职业资格，有了核心产品网站才好布局，关键词才好定位。其中选择核心产品要注意，核心产品应该是所有产品中，带来利润或者销售额的品类。有的朋友就会说了，我有3、4个产品的销售额都比较接近，利润相仿，那怎么选？接下来就是成长性要好，有优势的产品类别，处于消费前端的产品。比如你是卖鞋、卖鞋垫，这两种产品利润销售额差不多。那么主打什么呢？卖鞋是选，一方面成长性要好，其次鞋处于鞋垫的前端。买了鞋一般才会想到买鞋垫。鞋垫就可作为优质延伸消费产品了。
4、产品卖点定位：卖点定位的准确才能抓住客户的需求，从而产生共鸣。产品卖点也是差异化竞争的关键。比如休闲鞋，客户要的是舒适，那么舒适又体现在哪些方面呢？质量轻、透气好、柔软。那么我们就可以在这些细节上做文章、当卖点。可以用图片、用文字、用视频展示你的卖点。同时结合主要竞争对手的表达方式。在体现卖点的时候应注意一些小细节，深圳的综合培训机构赣冠培训在宣传的时候，会比较注重图片和数字，上课场景的截取和培训考证通过率、培训资质历史等数字突出体现来获得浏览者的关注。因为浏览者对数字比较敏感、对图片比较关注。
5、最后就是关键词定位：这个大家都懂，不管是做优化和做推广，关键词是重点。关键词的挖掘方法很多，可以借助工具、借助搜索引擎、自己排列组合。那么找好了关键词，你的主页放什么关键词、你的目录页放什么关键词、你的登陆页放什么关键词，这都需要做好规划定位。比如赣冠培训是职业和学历教育的，并且具有区域性，那么很多关键词都会带上深圳这样的区域限制。
本文粗略阐述了网络营销定位系统需要关注的几个点，深圳赣冠培训会在后面继续为大家分享培训心得。

网站题目：实战网络营销之定位系统
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