电子商务研究：浅谈小门户网站的发展策略

目前国内B2B门户网站发展势头迅速，不再是某几个大型综合性门户网站一统天下的局面了。各个领域的专业性质很强的“小门户”网站也群雄并起，与大门户网站逐鹿中原，在所处的行业领域中各领风骚!

小门户网站因为其鲜明的行业特征，以 专业、专注为发展契机，从而能够在大型门户网站的庞大臃肿的统治领域中，开辟出一条特色鲜明的发展道路，其中不乏佼佼者，如建筑行业的中国建材网，五金行业的五金机电网，化工行业的中国化工网，都是运营的很成功的典型代表。

虽然阿里巴巴 、慧聪等大型综合性门户网站已经发展了几年时间，走在了门户网站发展的前列，累积了很深的网络营销经验，同时以其大而全的信息分类几乎覆盖了各个分支产业，但这并不等于说他们已经完全彻底的渗透到所有产业链的枝蔓。虽然其辐射的范围很广，但并不能在每个行业都辐射很彻底的深度，这也是这些小门户之所以能发展起来的原因。严格意义上讲，小门户不能完全的称之为大门户的分支，而是大门户某个分支的再次的放大延伸。只就某个分支来说，小门户比大门户 更专业，分支凝聚力会更强。

但毕竟大型门户网站已经走在了前列，到达了一定的高度，拥有了庞大的用户群体。小门户要生存发展，直面的竞争对手就是如何从这些大门户分一杯羹，有效争取凝聚行业分支上的用户，这也是能否取得成功非常关键的因素。

小门户要发展，除了充分发挥其 专业性、针对性强的特点之外，还要向这些大门户学习，学习他们成功的经验。并且有效的利用一切可以利用的策略和资源开展积极的宣传推广。既然大家都植根于互联网，那么就要首先利用网络开展网络推广。网络推广的一个基础且尤为重要部分就是借助搜索引擎，不断对自己的网站进行优化。让自己的网站在特定的行业中排名首页或排在前几位。即不求大而全，但求专而精;不求用户通过检索任何关键词都能搜索到网站或者 搜索任何关键词在搜索引擎排名都要靠前几名位置，只求用户检索这个行业的特定关键词能让网站排名在前几名或几页位置;关于如何开展搜索引擎优化，在我之前的一篇为《网站开展搜索引擎优化几个层次》文章中做了较详细的分析，这里不再赘述。

除了开展必要的搜索引擎优化之外，小门户网站自身内容要做到及时不断更新，尤其是网站的采购信息或产品介绍之类的文章。这样才能对用户构成吸引力。同时要吸引用户来网站发布自己的企业信息，让用户养成定时不定时的到网站发布信息的习惯，还要通过有效的网络营销工具和平台开展网络营销，如网络信息群发软件进行网络群发、博客群发，邮件营销等一切办法增加信息在网络的覆盖率，延长信息的传播深度。还可以通过行业展会与主办方进行媒体合作宣传推广， 邀请企业做网站在线咨询顾问与网站访客交流(可参考360游艇网的发展模式)等积极主动的和拉近行业用户与网站的距离。

记住小门户要想自足，首先要做的是要让这个行业内的人士了解并喜欢上你的网站，行业资源是小门户赖以生存的土壤。有了行业人士的追捧，网站才会有立足之地! 当你的网站和行业用户打成一片时，那么你的网站就已经离成功不远了!

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