上新就能有流量进来，只要你弄明白这几个问题

今天又有人跟我聊关于新品的搜素加权的问题，他纠结的还是为什么没有新品标？新品加权的周期是多少？为什么我的新品就没有流量……

关注点就错了！你首先搞明白一点：只要你是新品，搜索引擎肯定要给你扶植，无非是扶植力度的大小问题，扶植的时间长短问题，通过什么渠道进行扶植的问题等等。

我们今天关注的点是：如何才能让你的新品有精准的流量导入（非付费流量，也不是垃圾流量）。说两个渠道吧：手淘首页的流量、个性化推荐流量。

1. 争取手淘首页流量

来自于手淘首页的流量，相当一部分占比是来自于“猜你喜欢”这个板块的。这个板块流量的获取原则就是：把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。换句话来说，从标签的角度看：当你的店铺标签和产品标签越明确，你的商品就越有可能优先展示在人群特征明确的消费者面前。

所以从这个角度来出发，就是大可能的去强化你的店铺标签和新品标签，这里面给大家讲几个小方法，都可以试试，都有很好的强化作用。但是大家一定要注意，淘宝搜索的优化，包括流量的获取，是一个非常系统的过程。

（1）全店产品的重要风格属性和价格属性要尽量的统一

其实这个对你来说是最容易控制，但是也是最重要的，因为搜索引擎在判断产品标签和店铺标签的时候，非常重要的一个标准就是产品的标题、首图、类目、属性、价格、详情页等因子。

比如你的高跟鞋在填写风格属性的时候，填写的是“优雅”，类型元素属性填写的是“防水台”、适用对象填写的是“青年（18——40周岁）”，那么你这款宝贝的在基本的产品标签上就是这几个，当然，还要考虑这个产品的价格档次的问题，如下图：

这个产品的实际销售价格是168元，在搜索关键词“韩版高跟鞋”的时候，168这个价格是在第三个价格档次，这就是属于价格标签。

上面我说的是决定产品标签的，而店铺标签又是由产品标签来决定的，比如店铺内所有的鞋子的价格都是在“84——187”这个价格区间的，那么这个店铺的标签就是很明确的，店铺当中所有的风格属性都是“优雅”，那么这个店铺标签就可以定义为优雅。

这样，如果一个标签为“喜欢优雅风格”的消费者在搜索关键词“高跟鞋”的时候，这个商品就有非常大的几率被优先展示。

（2）用直通车来拉标签

这个方法比较简单、直接，但是需要一定的投入，不过如果你的直通车车技还OK的话，那么是没啥问题的。这里面的关键是：每个计划都要围绕着核心的属性词来做，这样会有非常好的强化标签作用。

比如，你准备卖：结婚用的高跟鞋。那么，你在选词的时候就要全部围绕着“高跟鞋 婚鞋”这个关键词，然后用生意参谋把你所有能用的词全部都拉出来，建立一个计划，在资源允许的前提下，尽可能出价靠前，获取足够多的流量，你养你的产品标签和店铺标签都会被迅速强化。

道理也比较简单：所有的进店人群、成交人群，全都是准备结婚的，想买婚鞋的。这样，以后一个正在筹备结婚的人（有一定的行为属性的，比如会去搜索婚纱照、蜜月旅行、结婚请帖等关键词），在搜索高跟鞋的时候，你的产品就会优先展示，甚至没有搜索，你的宝贝也可能会出现在“猜你喜欢”这个板块了。

2. 抓取个性化搜索流量

当然，这个建立的基础是你必须有明确的店铺标签和产品标签，你这些标签越明确，你的流量就会越多越精准。在这里面还有一个关键点，就是在新品扶植期，我们应该怎么样做才能确保新品的流量呈现暴增的趋势。

（1）最开始的时候一定要保证点击率是OK的

新品肯定会给机会，这说过很多次了，但是给你机会不是给你流量，而是给你出现在消费者面前的机会，你要想流量暴涨，首先就需要向搜索引擎证明：你抓住机会的能力是很OK的。这个考核的指标就是点击率。

想要提高点击率，最关键的你能控制的点，实际上就两个，被谈的很多：首图、标题，因为是新品，至于付款人数、价格这些因素，你是没有办法去控制的。

但是，在这里，我想提另外一个关键点：标题和首图的相关性。我们都知道，消费者在搜索关键词的时候，传递着一种需求信号，比如消费者搜索：连衣裙 波西米亚风格，那么对于消费者来讲“波西米亚风格”这个属性词就是能促进点击和促进转化的“焦点词”，如果在你的首图当中能够凸显这个词的特点的话，那么点击率肯定会高。

那么搜索“波西米亚风格”这个词的消费者转化点是什么？度假、去海边、浪漫……，这些关键词就非常重要。如果你的首图把这些关键词要素体现出来，那么你的点击率肯定会提高的。比如下面这些首图。

（2）收藏占比和转化占比在前两周的爆发式增长

对于新品来说，如果你想过了第一两周后，还能够有更多的免费流量进来，甚至是爆发式的，那么你必须跟搜索引擎证明一件事儿：你可以在很大程度上让消费者对你保证充足的兴趣。而这个兴趣是由什么来决定的呢？那就是收藏占比和加购占比，在转化率优势跟老品相比不大的情况下，这两个数据表现就很重要了。你要注意，开始的时候，你一定要比同行均值高，才有爆的可能。最好在第一周的时候，这两个指标能有明显的爆发式增长。

（3）第一周的单个访客产出

其实这个会说的很虚，因为两个指标大家都知道：转化率和客单价。而这两个指标的优化又没有那么简单，有机会在后面再给大家分享，因为这是一个系统的优化工程。