个人小工厂如何接外贸订单只需十个步骤，让您的网站上谷歌首页

2015-05-17 分类：网站建设

很多个人及小工厂期望将自己的产品销往国外，那么要怎样才能接到外贸订单呢？既然是个人和小工厂，肯定不希望投入太大，只能将时间和有限的预算用在最具性价比的推广方式。

分析您的产品和所在行业

首先，创新互联建议您了解并分析自己的产品是消费品还是工业品，您希望开发的客户是普通消费者还是企业商家，是终端还是代理商。不同行业，不同受众群体，意味着您将要采取不同销售手段，使用不同的外贸推广方式。

日用消费品的外贸推广方式

如果您的产品属于日用消费品，则可以通过外贸B2C平台卖给普通消费者，比如阿里巴巴的速卖通、亚马逊出口。这是最直接有效的方式，这些平台自身具有良好的信任度以及流量，尤其是亚马逊的零售出口，是国内也是其他国家的巨头，成就了很多个人及小工厂卖家。

同时您还可以在facebook、twitter、领英等社交媒体搜索相关客户，这种方式较为耗费精力，产出可能不如亚马逊。

如果您希望发展分销商，则可以直接寻找并主动联系相关的速卖通及亚马逊卖家，让他们在自己的店铺销售您的产品。当然，前提是您的产品靠谱并且价格有优势。

工业品及大宗商品的外贸营销方式

一般工业品和大宗商品面对的客户群体都是企业商家，也就是B2B生意，但是这并不意味着您必须去B2B平台。毕竟B2B平台投入也不小，并且竞争白热化，而其真正收效却不理想。

如果您的客户依然是终端消费者，可以通过关键词在谷歌及社交媒体搜索相关行业的商家，一般企业商家多少都有信息在互联网的。当您搜索到相关信息后，建议您采取电话、skype等语音聊天来进行沟通，这样的成功率和效率比邮件营销要高很多。

您还可以参加一些国内的较具影响力的行业展会，在展会上有很多同行也会有一些国外友人来观展。当你参加的展会够多，自然而然会累积很多一些业内客户。

Michael曾经认识一位完全不懂互联网也不懂英语的小工厂主，完全通过展会开拓市场。他的工厂十几个人，业务就他自己一个人。产品是鞋厂用的烘线机，他将这个产品做到了极致，但是一直没有销路。他是有过几次沉浮的人，决心将此事做成，后续通过不断参加鞋业展会，将产品卖给了很多国内鞋厂，同时也有了一些国内外的代理。后来，他又去参加了印尼、越南等东南亚国家的鞋展，每次只要一个最小的标展，几年如一日。每年大几百万的收入，过得稳定自在。

回到正题，除了以上的推广方式。成本最低的莫过于建一个英文网站，自己做内容营销，做谷歌优化，让客户找上门。搜索营销是互联网推广最应该把握的推广方式，搜索而来的客户大多比较精准。

Michael认为，外贸网站优化并不难，需要的只是足够规律的内容更新，再加一点点优化的小技巧。当然，前提是找创新互联这样专业的外贸网站建设公司，做一个符合是谷歌SEO优化的网站。

如果您还想知道更多的外贸推广方式，可以查看下面这篇文章：

外贸推广渠道方式有哪些

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只需十个步骤，让您的网站上谷歌首页

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