如何在网上跟外商做生意

      做“老外生意”，这个在平常生活中看似并不容易的问题，在网络上却可以轻松地变为现实。最近调查发现，一个专与国外客户打交道的"网商"群落已经成形，而且收获还挺不错。

       里应外合好赚钱

       温小姐已经算得上是一个资深卖家了。

      一年前，她要到美国读书，但是高额的生活费令她眉头紧锁。正巧，几个好朋友向她聊起网上开店的经历，他们卖的是些丝绸、西藏饰品等有中国特色的东西，不过，生意暂时还只在国内做。温小姐灵机一动，说动他们一起合伙，把生意做到美国去。

      到美国以后，温小姐赶紧在那里最火爆的ebay网上注册，通过国内朋友的进货渠道，直接与美国人进行“当地交易”，然后和国内的朋友按照比例共同负担成本和相关费用。除此之外，温小姐还揽下分外事，介绍客人直接到她们的网店浏览。有了温小姐在美国作“经销商”，她们把商品卖到美国的几率也大大提高了。

     通过“私人网络转口贸易”，温小姐和朋友之间建立了良好的发货汇款方式，每次回国的时候，大家都会在温小姐带回来的商情的指导下研究热点，组织货源，扩大进货渠道，个个都成了外贸专家。

       诚信为本赢口碑

     “诚信和自信是网商成功的两大支柱。”唐小姐坦言在网上做生意的两大要诀。她笑着说，因为是和外国人打交道，所以诚信显得格外重要。“不容许自己的交易记录出现一点点污点，不能给中国人丢脸”。

     和唐小姐同样深谙此理的，还有李小姐。据说，有一次，一位法国用户在网上向她订购了一条珍珠项链，作为送给母亲的生日礼物。可是直到母亲生日那天，商品还未送到。法国人以为被骗了，发来了一份措词激烈的邮件。

     李小姐收到后，马上用快递送出了另一条珍珠项链，而且分文不取。几天后，法国人收到了两条珍珠项链，一条是他订购的，另一条是中国人补偿他的。法国人一下子意识到，千里之外的交易伙伴原来是个“可爱中国人”，大为感慨。同样诚实的法国人把第二条项链原封不动地寄回来，还成了李小姐的老客户。

     现在，李小姐在ebay易趣网上主营珍珠首饰，旺季的月销售额能达到4万美元。25岁的女孩开办了自己的公司，还雇用了六七名员工。

      成本：投入不大

      做一个网商，需要多大的成本？

      这得要看自己想在网上干什么。据悉，如果做专业物品，如专业摄影器材、旅游纪念品、手工艺品（陶瓷、景泰蓝）等，其入门投资约为2万-5万元，每月进货成本数千至几万元不等。除此之外，卖家需要对专业商品有一定的知识和经验。

     如果是做首饰之类的贵重物品销售（这算是网商里面比较高的层次）。那么投资主要在于维护一个价格稳定、品质可靠的进货渠道，约在10万元以上。进货成本每月在5万元以上，公司经营、兼职帮工和员工工资每月数千元，销售收入每月可能会超过10万元人民币。

       风险：汇率结算

     不过，有关专家提醒说，在网上与“老外”做生意，并不都会一帆风顺。“最吃力的是前半年，”一位业内人士告诉记者，这半年得打基础，挣人气，甚至有可能颗粒无收。“有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得过去，一般一年后生意会有起色，经营得当的话，每月营业额也会不菲。

     除此之外，与“老外”做生意，还得防范“汇率结算风险”。一般网上销售约为一个月，收到外币到账通知为一个月，外币兑换为人民币取出又是一个月。这么长的周期，其间的汇率变化，以及对流动资金的占用，可能会给经营带来一定风险。

网站题目：如何在网上跟外商做生意
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