25个写出好文案技巧

2022-07-01    分类: 网站建设

很多人经常说写文案找不着感觉,那是因为你找不到方向,写任何一个文案都有自己的一个目的地。所以不管你用什么方式,你一定要达到自己的目标,而能达到目标的人必须要有很强烈的方向感。

1.广告文案有什么用?

第一建立熟悉感。

因为对于陌生的事物我们内心是害怕的,黑夜中走陌生的路,在感觉上总比第二次走同一条路似乎要长很多。一个人最需要的是辨位,也就是正确的认识自己现在环境和过去关系的一种精神作用,有一种宾至如归的感觉。

比如病人从医院醒来的第一个问题会是我现在在哪里,而不是问我怎么样了,这就是对辨位的一个最好证明。当广告位某个产品建立起一种熟悉感,广告就会使你对其增加了心里上的价值,这会让你产生一定的偏爱。

那如何产生熟悉感呢?主要是时间和情绪共振两方面,通过长时间积累,通过和消费者表达一样的情感感受,来建立熟悉感。

第二,提醒鼓动作用。

如果没有提醒,我们只可能记住衣食住行,如果珠宝商和花商不经常提醒你结婚周年纪念日、生日、情人节等等乱七八糟的节日,人们很少采取消费行动。

广告本身起提醒作用。同时,广告会提醒人们要恢复以前的信心和信仰,比如追求高品质生活,锻炼一副好身材,以及一头柔顺的黑发,这很容易鼓动那些有意的消费者,促使他们恢复购买行为。

第三,传播信息。

广告有一个很重要的目的,就是让制造商找到消费者,而消费者一定要知道制造商能提供什么?在制造商和消费者都相互远离的一个状态下,广告是最经济,最快速的一个方法,通过广告把广告组合消费者远程关联起来,传播产品信息,说服人们采取行动。

第四,克服惯性。

什么是惯性,就是人们维持原样的状态。为什么人会有惯性呢?大多数人都有抱残守缺的惯性。

造成这类惯性普遍原因有两个,第一是行动后所得报偿是无形且遥远的。第二个是带来的痛苦就在眼前,就拿减肥来说,减肥你要得到苗条身材的报偿是遥不可期的。但饥饿和体力消耗的烦恼就在眼前,所以减肥是很难的。

什么样的广告能克服惯性呢?一是能引起拖延而产生惩罚的一种痛苦恐惧,二是遥远生动的报偿美景。也就是一个利用恐惧心理,一个利用诱惑心理。但常常有效果的是将恐惧和诱惑两者结合使用。

第五种,增加产品附加价值。

广告能带来一种附加价值,一种代表消费者使用产品所增加的满足价值。啤酒大家都知道,是一种饮品,如果广告描述这款产品可以清洁冰箱,除去不良气味,这产品对家庭主妇就增加了附加价值,广告人还可以进一步给产品附加各种无形的价值,这样可对消费者产生超越具体有型的满足感,比如身份,地位。

现在市场的产品大同小异,如何让自己的产品脱颖而出呢?最好的解决方法就是在产品的有型价值上增加主观的价值,因为主观的价值往往会大于有型价值。

2.方向对了,文案准没错

很多人经常说写文案找不着感觉,那是因为你找不到方向,写任何一个文案都有自己的一个目的地。所以不管你用什么方式,你一定要达到自己的目标,而能达到目标的人必须要有很强烈的方向感,但大部分写文案的人都是路痴,路盲,这个时候怎么办?应该借助一个导航工具,那么如何给自己安装一个文案导航呢?我总结了5个步骤。

第一步,确定目的地,也就是你的文案目的。

很多人写不好文案不是写作水平不行,而是不知道这个文案的作用,没有目标你将不知道去往何方,这也是现在一个通病,很多客户不明白自己要什么效果,这让很多文案无从下手,最终结果都不太理想。

第二步,规划路线,产品归类。

目的地确定之后,你就要规划好路线的,因为地球是圆的,你只要一直走,就一定会到达目的地,只不过别人用一天,你可能用一辈子,浪费的时间和金钱,合理规划路线可以节约巨大的成本。

一个产品通常有两种分类,大家可以看一下,第一种大而贵,比如电脑,车子,冰箱等等,第二类小而轻,如梳子,饮料,衬衣等等,其实就是通过价格和价值分类的。因为对于不同的产品消费者购买的思考过程是不一样子的。

对于大而贵的产品要注入更多的理性身份,首先考虑的应该是长文案,消费者购买或者认可这类产品,一定会经过大脑深入思考的,因为几千块钱的产品你必须提供一些证据数据事实,即便你是一个数码白痴,但你买一个笔记本电脑,也会去请教朋友,这相关数据是好是坏。

第二类如果针对小而轻的产品呢,感性成分不嫌多,短文案就好,因为我会从冰柜里面选一个瓶子漂亮的饮料,也会因为温和就像五月的天,从此爱上万宝路香烟,也可能会因为每一次梳头都是他的思念,对一把木梳爱不释手。

第三步,出发的动力,即提取卖点。

为什么别人要购买你的产品呢,你一定要给出理由。为什么要买你们家的冰箱,可能你家的冰箱容量大,可以帮我解决塞不下食物的烦恼,为什么要买你家的衬衣呢?可能是因为我家的衬衣是防皱衬衣,不用再到处寻找熨斗了。

提取卖点有以下几个几个步骤:

第一,收集产品所有的卖点,第二步筛选掉那些跟竞品相同的卖点,第三步,如果经过筛选之后你的产品卖点个数为零,那么请保留你最具优势的卖点。最后一步,保留最后一个卖点,参合一些独特的情感元素,比如说个性、态度、情绪、三观等等,独特的销售卖点并不是每个产品都有,但每一个人都是独一无二的。所以应该把你的产品拟人化,其实也就是品牌化。

第四步,搭乘工具,即寻找切入点。

这个切入点就是你传达了一个工具,这决定你到达目的地的一个效率,因为你可以选择步行,也可以选择坐车,有的人写完很轻松,有的人就累死累活,这就是切入点的问题。

那如何寻找切入点呢?我有一个不成熟的小建议,那就是寻找类比形象的事物。

这里我举一个例子,第一个案例,我们来分析一个保鲜膜的创意,他是这样子的,女主人伤心的把一颗白菜推进了急救室,最后还是没救活,他把白菜比做家庭主妇的孩子,孩子失去了保鲜膜的保护,最后难逃厄运。通过这类的类比形象的手法,来突出保鲜膜的一个重要性。那么只有他家的保鲜膜有好的保鲜效果吗?明显不是,可能其他保鲜膜质量更好,没有人去在乎消费者喜欢他家的保鲜膜,因为他们的广告文案很有意思。

第五步,核对目的地,即检验文案。

当你的文案大功告成的时候,不要欣喜若狂,你还需要最后去检查一下自己的文案,你可以找朋友来看一看,确认一下,这是文案的最后一步,千万不要忽视掉。

什么是治愈文案?能够抚平心口的伤口,抹去心中的烦恼,就属于治愈性文案,温暖人心。

我认为在世界上最治愈的文案应该是这一句,没事,有我在呢,没事前面其实是忽略了一个东西,就是你遇到了一些情况,一些让你烦恼的情况,比如说失恋了,被炒鱿鱼了,长了一颗豆,或者长了十斤肉,有我在呢,后面也省略了一个东西,省略了一个事件,帮你把负面情况解决的一个事件,比如你被炒鱿鱼了,他会说我养你一辈子。

怎么写治愈文案呢?

分三步:

第一步找到读者的伤口,有伤口才有治愈,这里的伤口就包括一些烦恼,困难,伤心事,要让读者的兴致高涨起来,首先我们要明白他为何闷闷不乐,找伤口是治愈的第一步。

第二步给出安慰的借口,这个特别特别重要,也特别容易忽视,所谓的安慰就是找结构。但是安慰和借口区别在于安慰是别人给你找结构,而借口是自己找的,记住一点,千万不要在伤口上撒盐。别人有伤口的时候,你应该给他一个借口,这就是良药,不要给他讲事实,摆道理。

最后一步,提供最后的出口,因为憋了一肚子的气,迟早是要出去的,安慰是止住了伤口,不让伤口蔓延扩张,而出口才是真正愈合的地方,这就像一个房间充满了浓烟,安慰就是关闭了那个源头,打开排烟机才是真正的出口。

这里我们来举两个例子,被炒鱿鱼了,没眼光的老板很多呢,我来养你,伤口是什么呢?就是被炒鱿鱼了,没工作,受打击了,借口就是怪老板没有眼光,出口是有人养,心情变好。

如何给产品写治愈文案呢?

我们来做几个简单的练习,多看几个就学会了。

剃须刀,满脸胡渣的人,同时拥有一个帅得掉渣的机会,就看你买不买我家的剃须刀了

祛痘面膜,长着豆化妆都遮不住吗?年轻谁不熬个夜,用几片祛痘面膜就好了。

电商平台,想买买买,但钱不够,钱总是会偷偷溜走的,幸好双11,全场5折。

找创意就是找灵感,那要去哪里找呢?

第一,从商品名称寻找创意。

世界上很多伟大的广告,很多都是从商品名称来的,把产品品牌作为广告文案的一个素材,效果也非常好。

这里我说几个比较经典的案例。

经济学人杂志,经济学人就在自己的广告书上说我从来不读这本杂志,然后消费者就很有兴趣看下去,然后最后才发现,原来说这句话的家伙42岁了还在当实习生,看看这就是不读经济学人的下场。

好吃点食品,好吃点,好吃你就多吃点,好吃,好吃点商标本身就是一个好创意,它就把商标的一个诉求说出来了。

第二,从产品包装寻找创意。

产品包装可以是形状,可以是颜色,也可以是材料,也可以是拿在手中的那种感觉,也可以是产品包装的一种打开方式。

我们来看几个例子。

比如润滑剂,大家可以看一下这张图片,那么大的产品可以塞入那么小的包装里,一下子就把润滑剂的功能就诠释得很到位了,简单直接。

第三,从产品制造方式寻找创意。

先看一下你的产品制造方式是很独特的吗?是机器生产还是手工打造,是用一万度高温烤制,还是用的什么特殊的材料工艺,这些都是产品自己的一个基因,也是产品的一个长处。

比如农夫山泉,我们只是大自然的搬运工。农夫山泉的制造方式比较特殊,它不是经过加工的,它只是把好水搬运过来,所以说文案只是把产品制造的方式讲述出来,然后一炮而红了。

第四,从产品产地寻找创意。

关于产品产地你需要给自己提些问题,比如说你那个地方或者水是不是很独特,那里的葡萄是不是个头最好看的,大的?那里是不是还有什么微量元素?如果你的产品是棉制类的,那么棉花最好的产地就是你的一个广告创意。

第五,从产品的历史寻找创意。

在现实生活中没什么创意,你就可以把时间倒退几十年再找一找,如果你的产品没有什么历史,那你可以编造一个,写一个故事。

第六,从产品的旧广告寻找创意。

提倡使用旧广告中的一些图象,标语,比如说大众甲壳虫,大家可以看一下甲壳虫之前做过80篇经典广告,就很经典,深入人心,他利用甲壳虫的旧广告,在此基础上进行创作,告诉顾客一件事情,如果过去你觉得甲壳虫非常好,那么这款新款甲壳虫回归将会变得更好,其实就是利用人们的一个怀旧情怀来推这款新款大众甲壳虫。

第七,从产品用途和影响寻找创意。

当你有了产品会发生什么情况,产品使用对你有什么影响?会改变什么事物?尽可能多列举出来,然后剔除一些不相关的,最后找到合适的一个方向。比如说联想的超薄笔记本,使用超薄笔记本的影响,正面的影响可以是轻轻松松的放在公文包里,也可能有负面的影响。比如这个创意广告,他会一不小心调入下水道里面,因为他太薄了。

第八,从缺少产品的后果中寻找创意。

其实这是一种消极营销,如果不适用我们的产品你就会遇到大麻烦。这种创意表面上不是很友好,但总能让读者很开心。

第九,从产品使用对比寻找创意。

对比方式应该是很常用的,就是产品使用前后的一个对比,这种方式有一个公示,就是提出问题,然后解决问题。产品使用前和使用后的一个对比,比如美白牙膏,使用前牙齿是黄黄的,使用后牙齿变白了,这里的问题就是牙齿很黄很难看。

我们常说有需求用户才会有消费,然而很多时候,有需求不一定就会有消费。

因为我们都知道,马斯洛需求层次原理,生理需求,安全需求,爱和归属感,尊重和自我实现,其实这些都是消费者购买的一种原动力,但从需求到购买行为之间,还需要一个购买动机,用户购买产品的动机主要有以下八种,作为一个文案,你必须学会去诱发消费者的一个购买动机。

1.解决问题,就是消费者体验到现存的一个问题,然后要去寻找解决该问题的一个产品。

我们举个简单的例子,孩子学习成绩不好,然后自己又没有时间去教他,这时候家长就会去寻求家教老师这个帮助了,如果你是一个家教服务机构,怎样利用文案,诱发这个动机呢?关键在于让消费者认识到现存的问题,然后给他们提供解决方案。

你的文案可以这样写,花不了时间教孩子,那就花钱吧。

2.防备问题动机,预见到将来会产生的问题,然后去寻找合适的产品,防止问题发生。

比如一些培训班对外宣传说,以后机器会取代所有流水线,没有技能的人统统会被社会淘汰,然后还会说这个世界终将惩罚那些不学习的人,他们的套路是用负面的问题来刺激消费者,让消费者采取行动,去避免一些负面结果,这是一种回避负面结果的一种动机。

3.不完全满足动机,即你感觉现在的产品功能不够强大,无法满足你更多的需求,然后你去寻找更好的产品。

举一个简单的例子,一款手机只有打电话发短信的功能,其实那个时候大家已经很满足了,对不对?但当手机需要拍照、打游戏,上网这些功能之后,这时候就出现了智能手机,功能机也就被淘汰了。

4.动机冲突,就是你对现在的产品爱恨交织,有一部分喜欢,又有一部分不喜欢,而是否寻找更理想的产品来解决内心的一个冲突。

这个冲突有三类:

第一类是双驱冲突,就是消费者面对两个正面的选择,两个都很想要,但只能选择一个,比如女性在为约会穿哪一件衣服犹豫不决,比如下班是回家陪女朋友呢还是跟朋友一起去打球呢?对于消费者来说,面对两个品牌,他都想要购买,但只能选择一个。这个时候文案人员应该给出一些额外的理由,让消费者选择支持自己的产品。

第二类是趋弊冲突,消费者渴望购买的产品或服务,会带来消极的后果,但消费者渴望达成这个目标,同时又希望回避它,比如说美食,看见美食想吃,但是我不想变胖,比如说喜欢穿毛皮大衣,但又担心为此伤害小动物,那么文案这个时候要帮助消费者确信自己值得享用美食,建立一种自信来克服负罪感。

第三种是双弊冲突,消费者面对一个两难的情况,两种选择都是不情愿的,比如你是花高价买一件时尚新品,还是低价买一件去年的款式,面对这种冲突,销售人员需要站出来解决这个冲突,比如说如果你成功推荐朋友下单买新款产品,你在下单新款的时候将会优惠10%。

5.正常消耗,产品用完了,需要维持正常的一个供应。

比如说牙膏用完了,洗衣粉用完了,这时候我们必须做点什么?不然消费者就会跑进隔壁家的超市,我们可以提供一下上门服务,让消费者足不出户,还有更厉害的是我们可以采用半年订购服务,像订购邮件和报纸一样。

那如何诱发这个正常消耗的动机呢?很简单,就是让这些产品用得更快一点。那么你可以这样子做,比如牙膏的口子开大一点点。

6.满足感觉,即谋求额外的生理刺激,享受产品。

比如说可口可乐,让味蕾冰霜,柔软的沙发让你全身放松。

7.促进智力,即寻求一种额外的心里刺激,掌握一种新产品。

这是一种求新欲,除了满足心里刺激之外,还可以了解更多的新东西,所以说一旦有什么新发明或者黑科技这些字眼,消费者就会提高关注度,他们希望从中得到前所未有的体验,如果你的产品功能有了新突破,那么展示给消费者看,如果并没有什么新发明,那么在方式上,包装上寻找一些新颖,只要是新的就好,无论是产品功能还是一种表现形式。

8.社会认可。即寻找社会称赞的机会,购买符合潮流的产品。

什么叫社会认可呢?就是指社会对你的行为认可,赞许,肯定。文案要做的一件事情就是让购买这件产品变成一件社会认可的行为。

就拿一辆汽车来说,我们会说这辆汽车价格低廉,每升汽油跑的路程更长,这会让你成为一个精明的购物者,一个很负责的人,你可以把省下来的钱用到更重要的事情上面,比如投资孩子的教育,跟爱人来一次度蜜月,这样一来,你购买这辆车就会得到社会认可,得到别人认可。

新闻标题:25个写出好文案技巧
文章出自:https://www.cdcxhl.com/news47/173697.html

成都网站建设公司_创新互联,为您提供移动网站建设自适应网站网站建设微信小程序企业建站外贸建站

广告

声明:本网站发布的内容(图片、视频和文字)以用户投稿、用户转载内容为主,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点不代表本网站立场,如需处理请联系客服。电话:028-86922220;邮箱:631063699@qq.com。内容未经允许不得转载,或转载时需注明来源: 创新互联

成都seo排名网站优化