标题给的只是机会,真正决定流量多少的是这些

2013-11-07    分类: 网站建设

有适当数量的淘宝卖家陷入了一个“怪圈”,以为在没有淘宝流量的时分,就是标题有问题了、首图有问题了等,然后就开端了所谓的优化。但优化的成果往往是:排名乃至还不如优化前。为什么会呈现这个问题呢?

标题给的只是机会,真正决定流量多少的是这些

这就是今日要给咱们讲的第七条“铁血”规律,没有淘宝流量的时分,最需求考虑的往往不是标题,而是其他的。其实只需你在写标题的时分遵循一些基本的技巧规矩,比方30个字的利用、不要堆砌关键词、不要抄别人的标题、不要乱用关键词、不要用违禁词等等,都不会有太大的问题。但这并不意味着写标题选关键词没用,选关键词最中心的效果在于协助你划定一个最适合你的竞争圈子。

 

标题给你的是什么?是展示在消费者面前的时机,关键词选的好与坏,无非决议的就是你呈现在消费者面前的时机的多少,而且要留意:这仅仅是在新品查核期。由于过了这个阶段,乃至连决议你呈现在消费者面前时机多少的要素,都不是由关键词决议的了。而是下面这些要素,他们才是真实决议淘宝流量多少的关键要素。

 

1.点击率的多少

 

这是最中心的要素,可是却会被许多人疏忽。咱们能够用一句话来描述这个方针的重要性:给你阳光你必定要绚烂。

 

标题给的仅仅时机,真实决议淘宝流量多少的是这些

 

留意一个现实:理论上来讲,淘宝上面的每一个资源方位都是有限的(不管是查找方位、直通车方位、钻展方位、活动方位),这个方位给你了,就没有办法再给别人。换句话来说,就是把这个展示的时机给你了,就没有办法在给别人了,假如你无法捉住这个时机,那么这个时机就被糟蹋掉了。

 

所以,不管是给你的分流也好,仍是其他的展示时机也罢,假如你在点击率这个方针上体现欠好,后边你的时机往往会很少。我做过一个思想导图:2017年淘宝最新天然查找权重模型及优化技巧,看文章后边作者介绍送你。所以,乃至有时分咱们会去发起这样一个理论:点击率才是决议你能不能爆的中心要素。这时分,不管是无线端仍是PC端,首图的规划就显得尤为重要。

 

关于首图的规划,咱们许多人在发起“构思”,就是必定要招引人,可是“构思”这个东西毕竟是一个玄而又玄的东西。我这里给咱们供给一个“百分之百”能够进步点击率的首图规划方法,这就要跟选词相联系了:消费者想看什么,在不违规的前提下,你就规划什么。

 

由于每个关键词查找实际上都代表着消费者的购物需求,消费者的购物需求实际上就反响了消费者想看到的东西。咱们举个简略的例子,比方:四件套冰丝。对于这个关键词来讲,消费者的需求就反映在“冰丝”这个关键词上,消费者寻求的就是:凉快、丝滑、舒畅。那咱们看一下下面的这几个首图:

 

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有没有发现,在竞争“冰丝”这个关键词层面,第三张图是显着处于下风的。当然,不仅仅是文案,你还能够经过拍照的视点、拍照的场景、拍照的手法、以及一些特效技巧的处理来完成这一意图。比方:休闲鞋透气,这个关键词。

 

标题给的仅仅时机,真实决议淘宝流量多少的是这些

 

第三张图就用了一些美工的技巧,把这种透气性展示出来了,那么在竞争“透气”这个关键词的时分,就具有显着的点击优势了。

 

2.店舖停留时刻的长短

 

这个实际上是反响你店舖招引消费者的才能的,淘宝一向有一个希望,就是希望消费者能够尽可能长期的呆在淘宝上,这也很好了解,由于在这样的前提下,你去其他渠道购物的时刻就少了。那么,这个渠道的全体方针天然就要分化到各个类目、各个店舖里边。

 

所谓的消费黏性,很大一部分就是能够尽可能长期的让消费者呆在店舖里边。那么,这里边就有两个关键的方针起到非常重要的效果,一个是页面停留时刻,一个是店舖的阅读深度。

 

那么,这两个方针首要跟什么有联系呢?首先看页面停留时刻,首要起效果的是淘宝流量的精准性,也就是说,越相关的淘宝流量,消费者呆的时刻就会越长。假如说曾经的时分,咱们在获取淘宝流量的时分,会更多的去寻求量,那么未来咱们在获取淘宝流量的时分,重视的焦点就应该是质。不管是免费淘宝流量,仍是付费淘宝流量,相关性强的总之是好的。

 

那么决定浏览深度的,一是你店舖风格,再有就是你店舖傍边相关出售做的怎么样。

 

3.消化淘宝流量的产出才能

 

当然,终究决议你店舖和产品吸才能的,肯定是你的产出才能,也就是说,相同的一个淘宝流量,在你的店舖里边产出,假如高于竞争对手的产出,那么你在获取免费的天然查找淘宝流量方面就会更有优势。而决议产出的要素有:单品价格、转化率、客单价(相关购买程度)。

 

所以,你会发现,现在低价竞争的战略运用成功的概率越来越小了。在曾经的时分,你能够用低价累积销量到必定程度,然后你的产品就会有很高的人气,进而排名靠前。可是现在,真实决议排名和人气的,是你的产出才能。你是高价格的产品,那么你排名靠前需求的销量就低,反之需求的就多。

 

标题给的仅仅时机,真实决议淘宝流量多少的是这些

 

转化率和客单价就不用多说了,这一向都是非常重要的方针,乃至在前两年的时分,咱们都在谈这样一句话:转化率是能够带来淘宝流量的。

 

4.催促老客户良性反应的才能

 

老客户的良性反应首要体现在三个方针上面:DSR所反映出来的消费者点评情况、退款情况、回购情况。

 

好了,这就是给咱们共享的铁血规律的第7天,真实决定淘宝流量多少的几个中心方针。

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