这些SEM运营的知识点你都知道吗？

几十年来，互联网的快速、创新发展对国内经济格局的调整起着至关重要的作用，营销界人士都知道什么是互联网游戏规则？

提前免费、用户体验、平面销售。无可厚非地创造了流量生态。

随着搜索广告、程序采购、小程序、内容运营等领域的兴起，仍然停留在流量主体层面，包括网络广告收费模式、消费模式和企业营销模式仍处于浸润流量生态中。

最近，很多朋友问我两个问题。一个是没有点击，另一个是没有注册(预约，留电，下载)，我总结的是点击是技术，转换是艺术。

点击就是技术。

点击率是必要的，在流量生态广告圈，点击率可以人为控制，这是合格的SEMer和流量广告主应该具备的。

在减肥/增加/游戏行业，健康食品行业和游戏行业的参加者没有明显的需求属性。

现在社会上没有健康的人，只有亚健康的人。不瘦的人，更多的女性朋友，不管自己瘦多少，每天都喊减肥。不是孩子气的游戏，只是更多的叔叔在下午消磨时间！

这样的产品很多，人群属性模糊，需求大，广告主机会多，一般来说这样的行业的广告预算水平很大。

搜索引擎的市场营销/转换的7个建议，明白了！

一、点击。

也可以理解为流量，放开人群进来，变大也不为过，同时报价低，几美分也不为过，这种想法有缺点，流量一打开，流量就会变大，必须配合使用否语+商盾等工具

不要拼凑排名点击量。预算高，至少在20000以上。

二、质量问题。

也就是说，重视点击质量，这时的思想应该是正确的人看广告。

例如，当我们制作SEM时，如何控制点击质量是非常重要的。首先，每个SEMer用户都必须冷静思考两个小时。你的产品到底不明白吗？这些胖子都是你的用户吗？点击你的广告是商机吗？

简洁简洁地说，你应该清楚你的用户图像。

其次，再次发布是绝对的原则。控制点击质量的第一步也是最重要的一步。也就是说，根据前面的用户图像，拓展词是基础。拓展词质量差，后面的所有工作都很糟糕。

其次，我定义了黄金搭档=匹配模式+搜索词汇报告+否定词，在这里我使用了匹配模式，这意味着根据关键词的竞争程度、长尾、报价水平来确定合适的匹配模式，而不是追求广泛或正确，而是实事求是。

三、保证排名。

成为优秀的Sales的前提是分析用户的心理，实际上搜索方的网民总是抱着搜索需求进行搜索，通常点击商品比3家前3家的广告，最后买的是什么？

也许是第一个产品。

如何在最初的广告中有消费者心理上的优越感，实际上3个产品可能是一样的，但是最初看到的是最初的广告，在潜意识中默认的最初的广告会变好，单价率会变高！

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因此，在这种情况下，如果我们的预算中等，我们可以不点击，或者点击有很好的排名，但并不意味着排名必须是第一位，只要在同一级别的同行面前，这就是你真正的竞争品。

如果手工不能完成或没有时间，可以在后台搜索投标战略工具进行调整。其优势在于压倒对手，追求高排名点击，获得客户的认可。

第二，艺术的转变。

无论是SEM还是信息流通广告，点击都是邀请，顾客是否购买，转换不好是因为LP页面有问题，所以反推。例如，下一个信息流通广告的人进来了，但是没有转换，是LP页面的问题，很明显，原因很多。

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第一，如果你定位的人不允许，点击次数更多，你的转换也不会突然增加。

第二，即使你的方向正确，我确实是炒股的名人，然后你的材料说明让我不安，落在页面上就像火一样，瞬间用户的转换意愿变为零。

因此，转换是艺术，是什么艺术？

网络广告转换与人性弱点、广告投放战略、技术支持水平、市场合作默契等有关，广告运营团队过了一一段时间后在效果水平上出现马太效应，影响广告转换因素

第一，产品定位/分析。

贵公司产品同行价格高低，产品定位于零售级/高级/奢侈，对消费者有直接或潜在价值吗？销售的方法、销售的模式等。

二是用户的定位。

例如，丰胸产品、年龄、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊人群的说明等，如果找不到自己的用户，广告CVR很难普及。我们以前的想法是把丰胸产品交给胸部小的人，不考虑不同人群对丰胸产品的个性化需求，很难形成转换。

第三，广告投放。

其中有很多因素，流量的正确性、开拓词的质量、排行榜、创造性等，我相信这个大家都很清楚。尽量关系创造性，不关系最大，只关系更大。

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LP页面优化功能。

优化登录页面需要集中在页面用户体验、产品竞争力、引导思想转换三个方面。

网页用户体验:重视网页的整体设计风格，网民阅览方便，网页平坦。

产品竞争力:价格、参数说明、典型案例、销售重点。

·转换导向需要无缝连接，从第一屏幕向网民展示，到最后达成交易，网民不是指望网民怎么办，而是指导思路顺畅！此外，还应简化转换环节。

以上几点关于转化分析，没有一个是独立的，是整合的概念，相互配合的效果不言而喻，其中有软分析和硬推进，所以我个人称之为转化是艺术！

点击量是技术，但必须摆脱固定的技术思维转换是艺术，无论你是什么水平，分析广告的各个环节都被称为艺术。

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