为什么99%的外贸网站都不能带来客户？

写在前面的话：这段时间简单跟几家做外贸的前客户聊了聊，发现其实很多企业都在投钱做海外推广，比如外贸建站，谷歌付费广告，阿里巴巴国际站，网站优化，但是收效甚微，甚至直呼“烧钱”。这几天翻了国内几十家同行的网站，深有感触。所以今天就来说说外贸网站的钱为什么都白烧了。

本文部分内容引用米课Mr.Hua的文章。

为什么说99%的外贸网站都不合格？

翻了我熟悉的一些外贸公司的网站，包括一些年出口几千万以上的大公司的网站，发现中标率真的差不多99%了。

以下是几大常见的原因：

1.建站靠模板

这是一个首要问题。一个好的公司网站，一定是定位清晰，是为了传达信息，还是为了进行营销？客户受众是男性还是女性？东方人还是西方人？这些信息不清楚就套用模板，是很不明智的选择。

且不说模板质量如何，最简单的问题在于，每家公司的业务模式，产品，目标受众，竞争优势不尽相同，究竟是什么万能模板能将所有公司的问题一网打尽呢？

另外，开发一个好的网站，没有一两个月是做不完的。所以如果对方报价为1000人民币，还承诺会建一个高质量的网站，也就太不符合常理了。

所以找任何一家代理之前，一定先保证对方对这些信息有足够的了解。当然，首先企业要对自己的定位有足够清晰的了解。网站只是实现其商业价值的工具而已。

2.不符合SEM的原则

曾经跟一家客户聊，他们在国内有合作的代理公司，一年十来万帮他们做海外推广。上这家公司网站看看，最基本的优化都没有做好，只是建立了一批垃圾的外链。

就谷歌本身来说，要想排名好，提供有质量的，用户希望看到的，原创的内容非常重要，第二步才是对这些内容进行推广。举个例子，我是一家销售咖啡机的公司，那么我在我的博客上持续的更新怎么使用咖啡机做好喝的咖啡，然后建立有质量的外链对这些内容进行推广，并且通过社交媒体进行引流，久而久之，我的网站排名就会越来越靠前。

而国内大部分公司会跳过第一步，直接考虑第二步。不去想怎么多为客户提供他们需要的内容，直接去想怎么多建立外链。所以都是徒劳。

举个例子，Digital maketing大概是Google上竞争最激烈的词之一，除去前四位的广告位，第一个自然搜索的结果就是Hubspot，以提供大量的优质内容取胜。

但是话说回来，要求一个技术人员做内容原创，还是英文原创内容，的确有点勉为其难了。

靠内容营销对国内的外贸企业来说是个挑战，不仅要清楚客户希望看到的内容，更要用地道的语言来表达，并且到合适的平台去推广。但是话说回来，正因为做的人少，那么某个企业如果在这方面突破了，一定别有一番洞天。

另外，很多企业会觉得自己做的是很枯燥的工业化产品，机械类，或者化工类，内容让人觉得很boring。

我曾经就这个问题问过Mark。

然后他举了Blendtec的例子。这个做搅拌机的公司，在Youtube上做了一系列“Will it blend”的视频，比如Iphone放进去，粉末出来；Ipad放进去，粉末出来。每个视频的观看人数都二十万+。视频链接播放不了，下面只是一张截图：

这样的例子还有很多。很多老外脑洞大的很；即使走专业很窄的路子，也可以效果不错，比如下面这个介绍TOP 5 CNC machine的视频，就有200多万次观看：

我觉得这是一个很好的借鉴，同时好的视频内容也可以弥补语言方面的不足，一举两得。

总之，内容为王的时代，人人都想得到点“干货”。单调的介绍产品信息或者公司信息的内容太难引起客户注意了。

3.

不符合用户习惯的网站设计

现在外贸建站的服务商面临一个很有意思的问题，懂网站建设的不懂英语，懂英语的又不懂网站建设，既懂英语又懂技术的估计都移民了哈哈。IT人员在所有一面国家都抢手又吃香的呀哈。

所以99%的网站，英语读起来一股英语四级的味道。。。。。。现在很多代理的广告语开始使用“英语专八团队”，说明已经意识到这个瓶颈了。

下面的一段话摘自某个外贸网站，目测这家客户的网站建设和谷歌推广投入一年至少二十万。典型的我们看了很舒服老外看了很中国的英语措辞：

除了语言，还有许多其他方面会影响用户体验，比如色彩，版面，导航设置，网站结构等等等等。而很少，很少有网站开发公司会去研究国外的用户偏好是什么。

因为客户隐私，就不举例子了。但是可以贴一个国外好看的网站截图，

简洁，明了，大气。很多外贸的网站看起来又红又专，老外通常觉得很迷失。。。。。。

所以，大部分的外贸网站，即使花钱做谷歌广告引流，由于页面体验不好，转化率也很低，客户停留2-3秒就跳出了。这部分钱就也白花了。

4.网站建设不是一项一次性的工作

网站建设需要反复的进行测试，来选取最适合用户的设置。

举个例子，一个标签的底色是用红色，还是蓝色，是用多大，什么字体，都会带来不同的效果。比如下图，大按钮比小按钮带来的转化率高了201%。

再比如，用真实人物的照片而不是文字解释，转化率上升102.5%。

这就是数据的力量。那么，那些网站建成之后打个包发给你的代理商，从来没有做真实的数据测试，是怎么能够提高网站的营销能力的呢？

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