网站建设丨如何加强销售力，把访客变成客户？

网站和网络营销的目的是什么？对于绝大部分企业来说，目的简单而明确，就是为了在互联网上找到客户，实现销售。网站建设专家之前分析过网站的企业网站的各种盈利模式，有的可以直接在网上实现销售，比如一家卖茶杯的企业就可以直接在天猫或者自建商城实现销售，这一类叫做直接线上销售类型的企业，基本上这类企业以B2C为主。

另外还有一类企业，互联网的作用是帮助企业找到客户，通过线下洽谈再来实现与客户的签约合作，比如一家卖办公绿色植物租赁的企业，线上找来的都是企业客户，通过与客户的交流以后才能确定对方租赁植物的种类，数量等，才能确定服务的级别以及服务的价格，这一类很少能直接线上成交，一般都是通过线上展示，线下销售的模式来开展网络营销，基本上这类企业以B2B为主。

网站建设专家认为，不管是B2C还是B2B的企业，都需要建设好自己的网站，并且在网站做出特色，做出价值来，吸引访客到访网站后能有种想与你产生联络、与你咨询的冲动。网站建设专家在此提醒大家，网站要形成自身的核心卖点，要有公信力，让访客相信你，要有销售力，要达到自动传播的效果。

接下来网站建设专家讲解一下如何在网页中设置转化成交的信号，如何达到更好的转化成交的效果。

通过上图，我们已经理解了网站的作用就是实现更多的转化，这个图清晰的告诉我们，首先在推广展示环节，我们用各种各样的推广手段，让我们在一万个目标客户面前展示自己，而这一万个目标客户不可能都来点击你的推广广告，大概只会有1%-8%的访客会点击广告进入你的网站，这个比例到底会是多少，这个取决于你在哪里做广告，你在哪里展示广告，被哪些浏览者看到，我们只有选对鱼塘才有可能钓到鱼，假设我们的广告展示在一个不该展示的地方，要么就是没有多少点击，要么就算是有点击也不会产生询盘转化。

网站建设专家认识一家专做咖啡馆加盟的企业，一直以来他们都在投放广告，每天都有几千个ip来访问他们的网站，光在百度上投放广告，每天就要花几千块，但是他们的询盘却不高，有时候每天会有一两个询盘，有时候甚至没有询盘，当网站建设专家在分析他们为什么有流量没效果的问题时，网站建设专家就发现他们的广告展示的地方不精准，广告投放在女性时尚、笑话、动漫类的平台上，而这些平台上绝大部分是咖啡的消费者并非加盟商家，并且在百度上投放竞价广告，选择的关键词也不够精准，大部分的流量从关键词的词面上理解都是消费者在点击而不是加盟商在点击，所以导致了不精准的结果。

网站建设专家小结：一般来说，有一万个客户展示的机会，大概只有100-800人能访问你的网站，而这些访问你网站的访客中，大概又只有2%-6%的访客会与你产生联络，所以假设网站每天有100个人访问，一般来说只能获得2个到6个客户的咨询。

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