小程序已成为微信的一大生态,并带动了一大批创业企业。新风口下,众巨头也纷纷入局。微信小程序渐渐向多场景多领域发展,电商是主要领域之一,也催生出拼多多、有赞、靠谱好物等电商经济体。随着竞争白热化的加剧,以后的电商小程序如何才能在“红海”里生存下来?
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一、小程序乱象微信官方数据显示,截止2018年7月,小程序数量达100万+,开发者数量达150万+,第三方平台数量达5000+。其中游戏和电商类是主要分布领域。
小程序无疑是一个新风口,流量巨头自然不会放过这个机会,陆续杀进小程序市场。今年7月正式上线的百度智能小程序,虽然尚处公测期内,但根据百度官方透露的数据,上线2个月后,MAU增长100%,活跃用户增长了17.2%,人均使用时长也增加了30%以上。
支付宝平台也涌现出2万多个小程序,日活达1.2亿,用户数达3亿。数据显示,目前支付宝小程序日活用户已经稳定在1.2亿左右,平均7日留存率实现了29%。迄今推出的小程序类目包括工具、零售、生活服务、旅游出行与交通、公益、金融、教育、医疗、政务等九大种类,这些类目小程序的平均成交转换率也达到10%到20%之间。
腾讯作为最早一批入局玩家,随着市场变化和小程序的收益,
微信小程序地位也不断上升。由于游戏行业监管的加剧,一直被腾讯视为现金奶牛的游戏,增长突然停滞。被腾讯寄予厚望的社交广告,也因为今日头条的竞争难以推广。
小程序既可成为小游戏的中心化分发平台,又可挖掘其中的社交广告潜力,更重要的是在腾讯一直无法突破的新零售和电商领域也打开了市场。数据显示,
电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势,高时期达到了89%,目前95%的
电商平台都已接入小程序。小程序所带来的社交广告收入也开始为腾讯营收增长贡献重要力量。随着小程序上线及能力的完善,腾讯的增长点找到了新的落脚点。
当用户时间、流量被集中于头部
APP,借势而上也是一种新途径。小程序概念的提出,正响应了这一趋势。
小程序开发门槛低,加之依附超级流量平台的特点,用户的进入方式也更多样化。借助国内第一社交平台的量级流量,微信
电商小程序正扶摇直上。
二、电商小程序的崛起与冲击由于运营时间长、入局早,基于社交关系构建流量“护城河”的微信在小程序上先行一步,如今已初步构建了基础生态平台,成为小程序的引领者。
目前微信提供了60多种小程序流量入口,如下拉列表、搜索、发现、附近的小程序等,建立多场景流量入口,才可以享受更多的微信流量红利。内容生态和电商生态的融合也极大促进
电商小程序的稳固发展,自媒体是
电商小程序成交的强助攻。对商家来说,建立并打通公众号,将小程序中的商品、会员、数据、订单等数据和公众号的数据互通,根据不同渠道独立运营很重要。
小程序还可满足全行业全品类需求,商品涉及领域广泛,可以满足大部分日常消费需求。因为微信的社交基因,小程序又依托微信而生,天然自带突出的强社交属性。在小程序分享功能的创新设计上,更易于传播。
小程序用完即走的顺畅快捷特性,证明小程序更适合做社交化购物,其大价值在于拉新与转化。依托微信生态,依赖微信流量,拼团、砍价、分享等玩法多样,目前除了通过分享拉新外,砍价和拼团也是另外成型的玩法。只要能刺激分享,形成病毒式传播,都可在小程序中做尝试,将小程序的社交优势大化。
随着消费升级,针对高消费人群,淘宝推出天猫,网易推出网易严选……老牌电商期望在面对高品质高水平消费者时,能拥有更大的主动权。微信
电商小程序在一定程度上冲击了老牌电商,对老牌电商造成了分流和压力,但另一方面,老牌电商也吸取和借鉴了微信
电商小程序的玩法。传统电商企业也开始到
微信小程序中掘金,京东、唯品会、美团点评、蘑菇街等已经开始“效仿”拼多多的运营,赢取小程序生态红利。
随着越来越多玩家的加入,小程序行业分布日趋多元化,整体行业生态也越来越成熟。
微信小程序用户在一、二线城市占比为50%,四线城市及以下占比高达31%。后者正是支撑以拼多多为代表的一批特卖
电商小程序崛起的重要力量,用户下沉并利用社交裂变将是
电商平台获取更多用户以及生存空间的重要策略。
随着流量成本增加、获客成本上升,对中小商家来说,依托微信生态下的社交流量拓展市场,是一个节省成本的好办法。但随着巨头对小程序市场的介入,
电商小程序的头部效应会更突出。
电商小程序在微信平台还未形成完整的流量闭环,同时微信又在不断扩展小程序流量入口,如何增加顾客粘性,提升复购率、控制流量入口路径等对小程序商家来说都难以把控。新一轮风口已经出现,小程序之争将变得更加激烈,如何在这场风口中赢到最后,对
电商小程序来说,还有很多逆风翻盘的机会。
当前标题:电商小程序的自我救赎之路?
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