资本是逐利的,永远回去寻求利润率高的领域;这一规律会带动商业转向,商人会不断寻求价值洼地,以及寻找的潜在客户。
对于TOB和TOC,我们都非常熟悉。TOB就是为企业服务,TOC就是为消费者服务的。在消费主体中,除过企业和消费者群体之外,另外一个消费大户,就是政府购买。当TOB和TOC趋于饱和以及竞争加剧的情况下,已经有不少创业者发现了TOG市场。这竟然是一个如此巨大和空白的消费市场。
![网络盈利模式](/upload/pic19/09403832bDZ7.jpg)
在这样的背景下,不少网站创业项目,开始面向政府服务,并且开始探索合理的盈利模式。
目前,已经露出端倪和不断成熟的TOG网站盈利模式有哪些呢?我们对此进行一番总结。直供服务的TOG网站
这类企业主要是为政府机构提供直接服务的企业,包括智囊机构、法务公司、公证公司、信用数据机构、IT机构。这类公司的网站实际上就是企业网站。有的对政府服务的公司网站,是可以直接购买的。这就是我们下面要提到的“TOG商城”。TO G电商网站
TOG电商网站包括两种,一种是第三方商城,包括京东、阿里都开设有针对政府采购的入口。从这些入口,政府机构可以直接采购需要的商品或者服务。还有一种就是自营商城,我们观察到包括联想、得力等办公设备提供方,都开设有针对政府采购的商城。
对于这类网站来说,政府不仅仅是“采购量多的消费者”,商城需要在采购编制、商品仓储、商品售后、物流快递等方面进行技术支持和配合。例如,京东协助日喀则政府建立的全流程电子化采购平台,就是如此。以承包方式服务的TOG网站
对于政府机构来说,也有许多的事物需要专业的人士和机构来做。此时,政府机构就会想到众包模式。在这一模式下,一些机构就承包了部分政府事务。典型的案例之一就是不少地方报社承包了政府众多平台的运营,包括公总号、小程序以及网站的运营。
为了降低运营成本,政府机构也授权运营方适当发布广告的权力。例如,一些政务服务的小程序,其中也会发布本地特产的广告。为政府服务的B2B网站
一些B2B网站也在将政府客户纳入其客户群中,包括招聘网站,面向政府提供人才,可以供政府选用;例如,投融资网站,可以供政府选择招商的项目;等等。当然,政府机构在使用相应信息的同时,也需要如企业一样,缴纳相应的使用费用。
当前标题:网络公司谈国内TOG网站的主要盈利模式分析
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