5个让网页规划师更有价值的办法

2016-11-21 分类：网站建设

1. 中止恶劣的价格竞争 Stop Racing to the Bottom

现在开端你能够中止考虑你眼前的那“几毛钱”了，试试着眼于那些更乐意为好东西买单的人。他们能够给你更好的赢利，一起你也能够有足够的空间挑选你喜欢的客户。不过这一切有个最重要的前提，那便是你是否是个“腕”。

前些日子正好我和几个行业内比较优秀的规划师沟通中发现，无论市场景不景气，他们都能够取得一份行业内比较不错的收入，而且持续的增加。

这听起来仍是挺刺激人的吧，但这恰恰说明晰一点，便是假如你始终是在剩菜剩饭中捞，那么最终的结果便是你除了剩菜便是剩饭。不如抛弃这些“菜饭”？不要再花精力在打价格战上了，把你的客户挑选一下，把你的全部精力都集中在作品上，给出更棒的作品岂不是更好的吗？

2. 差异化服务 Cater to a Specific Demographic

咱们都知道，假如你的价高，对应的你也必须供给等价的规划/服务（坑人的规划公司无视），让人信服的最好的办法之一，便是你是某个规划范畴的专家。

假如你擅长做mini-sites迷你站（例如：专题页或vCard站），那就尝试变成一个专业的mini-sites迷你站规划师，假如你擅长于 Blog规划，不如把你自己营销成一个Blog规划专家。假如你更精于企业站，那么就赶快活跃向企业客户推销你自己吧。

你是不是在想，若能供给很多服务，咱们的岂不是能够都在我这规划？没错，但这只是你的想法，真正的客户并不是你所想的，他们更希望找到更专业的设计，并非万能，就像假如我需求规划一个logo，我更像找到专业的logo规划师，假如我需求规划一个blog，我会找专业的blog规划师。

所以，假如你擅长于某个范畴，不如把你精于那个范畴，这远比通才要好，这样在你的目标市场，你会受到的关注也会变的更多。

3. 关心市场需求什么 Know What Your Market Wants

假如你现在正准备动手去找你的客户，那你必须得提早知道怎么供给好服务，这非常重要。比如对硅谷创业的人来说，必须了解集中精力于高转化率和优化上，比如对作家来说，必须让书变的更美观。

还有个很让我很惊讶的工作，那便是我看到有些规划师，他们寻求的是更多的“邮件订阅数”，“买家数”，“RSS订阅数”，而不是竭尽所能的进行设计。我想说的是，数据并不一定能给你带来客户。

还有一点，你得客户并不一定知道一切规划师，他们会向你咨询一些工作，你不应该拒绝他们，不要怕共享你的知识，有许多事例告诉咱们，这样往往会让你的客户更加信赖你，即使不是这样，你也得记住“你是专家 – 保持你的风度”。

4. 留意细节 Don’t Forget the Little Things

我在想有多少规划师在接到规划电子书的时分，还会考虑到与网站般配的细节。长此以来，大多数规划师都只会规划客户安排的东西，而往往忽视了客户并非专业。

这里就有通常会忽视的小细节（机会往往来自于细节）：

网页banner

sns中的营销（Twitter的背景板和毛遂自荐页）

对外运用的头像

产品的Icon规划

电子书，信纸等模板规划

你得客户一定无法专业到知道这些当地也会需求规划，所以你应该活跃主动帮助他们考虑并且完结这些工作。

我并不是请求你这样做，但说实话，若你把你的方位摆放在客户的视点，你就会知道他们需求什么？这远远比你能供给什么重要的多。

5. 跟进 Follow Up

不知道有多少规划师错过了整个流程中最重要的环节。当你完结了一切的工作，规划好了很棒的作品，赚到了钱，但你忘记了去跟进。

为什么？

因为客户便是你的资产，他们不只会给你反馈，而且还会成为你最棒的回头客。

在你的email list里是否有你客户的联系方式？假如没有，他们怎么知道你的新生意和新事务呢？

你的老客户或许会来咨询，提一些关于他们网站的问题，这个一定要重视，给他们活跃的供给帮助。不管相信与否，好的规划师除了好作品，也是需求慢慢用心运营出来的，人们也乐意和同样好的人打交道。

咨询，售后服务便是这样一条不错的树立口碑营销的途径，你的客户满意了，还会带来口碑，甚至在他们的Blog上说不定会有你一笔了。

记住，口碑除了让你能够等着生意上门，还能够让你赢得好顾客。

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