5个让网页规划师更有价值的办法

2016-11-21    分类: 网站建设

1. 中止恶劣的价格竞争 Stop Racing to the Bottom

现在开端你能够中止考虑你眼前的那“几毛钱”了,试试着眼于那些更乐意为好东西买单的人。他们能够给你更好的赢利,一起你也能够有足够的空间挑选你喜欢的客户。不过这一切有个 最重要的前提,那便是你是否是个“腕”。

前些日子正好我和几个行业内比较优秀的规划师沟通中发现,无论市场景不景气,他们都能够取得一份行业内比较不错的收入,而且持续的增加。

这听起来仍是挺刺激人的吧,但这恰恰说明晰一点,便是假如你始终是在剩菜剩饭中捞,那么最终的结果便是你除了剩菜便是剩饭。不如抛弃这些“菜饭”? 不要再花精力在打价格战上了,把你的客户挑选一下,把你的全部精力都集中在作品上,给出更棒的作品岂不是更好的吗?

2. 差异化服务 Cater to a Specific Demographic

咱们都知道,假如 你的价高,对应的你也必须供给等价的规划/服务(坑人的规划公司无视),让人信服的最好的办法之一,便是你是某个规划范畴的专家。

假如你擅长做mini-sites迷你站(例如:专题页或vCard站),那就尝试变成一个专业的mini-sites迷你站规划师,假如你擅长于 Blog规划,不如把你自己营销成一个Blog规划专家。假如你更精于企业站,那么就赶快活跃向企业客户推销你自己吧。

你是不是在想,若能供给很多服务,咱们的岂不是能够都在我这规划?没错,但这只是你的想法,真正的客户并不是你所想的,他们更希望找到更专业的设 计,并非万能,就像假如我需求规划一个logo,我更像找到专业的logo规划师,假如我需求规划一个blog,我会找专业的blog规划师。

所以,假如你擅长于某个范畴,不如把你精于那个范畴,这远比通才要好,这样在你的目标市场,你会受到的关注也会变的更多。

3. 关心市场需求什么 Know What Your Market Wants

假如你现在正准备动 手去找你的客户,那你必须得提早知道怎么供给好服务,这非常重要。比如对硅谷创业的人来说,必须了解集中精力于高转化率和优化上,比如对作家来说,必须让 书变的更美观。

还有个很让我很惊讶的工作,那便是我看到有些规划师,他们寻求的是更多的“邮件订阅数”,“买家数”,“RSS订阅数”,而不是竭尽所能的进行设 计。我想说的是,数据并不一定能给你带来客户。

还有一点,你得客户并不一定知道一切规划师,他们会向你咨询一些工作,你不应该拒绝他们,不要怕共享你的知识,有许多事例告诉咱们,这样往往会让你 的客户更加信赖你,即使不是这样,你也得记住“你是专家 – 保持你的风度”。

4. 留意细节 Don’t Forget the Little Things

我在想有多少规划师在接到规划电子 书的时分,还会考虑到与网站般配的细节。长此以来,大多数规划师都只会规划客户安排的东西,而往往忽视了客户并非专业。

这里就有通常会忽视的小细节(机会往往来自于细节):

网页banner

sns中的营销(Twitter的背景板和毛遂自荐页)

对外运用的头像

产品的Icon规划

电子书,信纸等模板规划

你得客户一定无法专业到知道这些当地也会需求规划,所以你应该活跃主动帮助他们考虑并且完结这些工作。

我并不是请 求你这样做,但说实话,若你把你的方位摆放在客户的视点,你就会知道他们需求什么?这远远比你能供给什么重要的多。

5. 跟进 Follow Up

不知道有多少规划师错过了整个流程中最重要的环节。当你完结了一切的工 作,规划好了很棒的作品,赚到了钱,但你忘记了去跟进。

为什么?

因为客户便是你的资产,他们不只会给你反馈,而且还会成为你最棒的回头客。

在你的email list里是否有你客户的联系方式?假如没有,他们怎么知道你的新生意和新事务呢?

你的老客户或许会来咨询,提一些关于他们网站的问题,这个一定要重视,给他们活跃的供给帮助。不管相信与否,好的规划师除了好作品,也是需求慢慢用 心运营出来的,人们也乐意和同样好的人打交道。

咨询,售后服务便是这样一条不错的树立口碑营销的途径,你的客户满意了,还会带来口碑,甚至在他们的Blog上说不定会有你一笔了。

记住,口碑除了让你能够等着生意上门,还能够让你赢得好顾客。

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