如何上架新品，能快速起店铺流量

2013-09-04 分类：网站建设

　　网店避免不了的就是上新，随着季节的更换，款式的换新，我们随时都要准备发布新品，这也是获取流量的好时机，但不是所有人都能抓住这个时机，这个时候就需要我们学习这方面的技巧，来充实一下自己了。

如何上架新品，能快速起店铺流量

　　在单纯上架淘宝商品这个过程，我们分成五个重要节点：

　　第一步，是找成熟的同款产品。

　　第二步，是五张主图设置的逻辑。

　　第三步，是定价和促销的设计。

　　第四步，sku的商品，文字，图片设计。

　　第五步，重视反馈，持续细节优化。

　　1、找成熟的同款商品

　　我们看到有些热卖的单品，它可能并不是在商业角度，或者运营角度上，哪些地方做的特别好。可能只是因为它的主图拍摄时候的构图，让人特别的舒适，抓人眼球。

　　而它的这个优点，拍摄构图，可能在你没看到这张图之前，是无论如何都想不到的，这是天赋。

　　所以，我们看到很多成功的模仿者，真的是模仿到骨髓里，甚至连别人构图里的点缀装饰物，都1:1的复制下来，摆拍。

　　再或者，如果你们公司上架产品的人，是美工，把一个她没了解过的产品，直接丢给美工，或者是，完全根据我们自己的猜测，去做一个产品的上新，很可能会有很多我们自己想不到的点。

　　所以，我认为，要想提高上架产品效率的第一步，就是我们要像顾客买东西一样，先去找我们这个产品的同款，找到卖的最好的几个，看看他们的主图、标题、颜色分类、价格，sku是如何设置的，先给自己做个参考。

　　在这个参考过程中，既要吸收别人的优点，又要找到属于自己的这个产品的特点，接下来要做的事情，就是我们之前说的找出“成交方向词”，建立战术网络。

　　大家要注意“长尾词”和“成交方向词”之间的区别。

　　长尾词更多的是关注竞争商品数。

　　而成交方向词，更多的是关注的是竞争优势。

　　这两个词的核心区别是：如果你找到一个“成交方向词”，哪怕竞争商品数很多，只要你能在这个词上有竞争优势，这也可以是你的前期主推方向。

　　2、五张主图设置的逻辑

　　确定成交方向词之后，第二步就是5张主图的设计。

　　做每张主图的目的，都不一样：第一张搜索主图，就是在保证和整店视觉相差不大的情况下，尽可能的提高点击率。

　　之前设计主图，提高点击率的方法，只要关注搜索渠道就可以了，就是主图不用告诉顾客这是什么东西，因为顾客一定知道，因为他搜索关键词了。

　　而现在的首图，如果是去拿“猜你喜欢”流量，还要让用户知道，这是个用在什么地方，场合的产品。

　　其他四张主图和主图视频，目的还是一致的，就是要提升转化率，要替代掉详情页的作用，四张主图从不同的角度、概况、细节，特点都要有，不能走马观花的做几个类似角度的主图。

　　3、定价和设置促销设计

　　初期定价，我们可以直接使用同行定价，但是我们又弱势，因为我们销量没有。因此再要增加促销来完成初期销量，我们的做法是，价格和同款设置一样，然后用优惠券设置拍下立减的方式。

　　4、sku 的商品、文字，图片的设置

　　这里是一个被忽视，但是又很重要的点：

　　sku 的产品要围绕着用户的需求做补充，避免因为满足不了用户需求，流失到竞争对手店铺。

　　sku 的图片尽量用实拍，为了避免用户期望值过高的差评，和退货，这会让我们前期打上的标签，前功尽弃。

　　sku 的文字，尽量引导用户买多件，比如拍三免一，或者+10元换购等等，来提高 uv 价值，也就是坑产，来提高我们拿流量的能力。

　　5、是收集反馈

　　来做进一步的优化，每次上新之后，系统会跑三个步骤：

　　第一个是，打用户标签，决定商品推送给什么样的用户。

　　第二个是，标签强化，通过用户购后的反馈，来决定是不是要推送给更多的同类用户。

　　第三个是，标签扩大，看有没有其他的用户，也会喜欢这个产品。

　　所以，上架之后，第一步的过程，我们需要大概300左右点击，来打上标签，这其实很简单，用老顾客最精准。

　　第二步，就要通过用户的购买反馈，来进行标签修正，如果你的新品还没准备好，没到仓库，发货慢，或者过度承诺，用户退货，那么这时候你前面打的所有标签，都浪费了。

　　越是新品，越要在初期提供一对一的贵宾式服务，前期的用户购后反馈好了，标签得到强化，才能大幅度增加流量，这样人工智能才能真正的开始工作。而这时候，你就可以基于数据量的增加，进行数据分析，持续做宝贝的细节优化。

　　所以在店铺上新时获取更多的流量，我们就要重视店铺的上新过程，同时做好宝贝的优化，根据市场的变化，数据的变化做好随时的调整，总之不能放过每一个细节。

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