中小电子商务网站面临重压寻求新出路

日前，中国大的网络广告交易平台阿里妈妈宣布高调出击广告B2C。也就在同一天，百度宣布旗下网络交易平台巡回招商会启动。

行业巨头们的活动紧张而密集，带给众多中小型商务网站老板们的感觉并不轻松。“中小型电子商务网站面临的压力将越来越大。”成都一电子商务网站的总裁告诉记者，“我们必须专注细分领域，绝处逢生。”

行业巨头加大动作步伐

6月18日上午，网络广告交易平台阿里妈妈在北京宣布其全新设计的网站正式上线。在当天，阿里妈妈正式启动了其广告产品———“全国联播”，伴随这一产品的发布，阿里妈妈不仅完善了其广告交易平台架构，也宣告了其和传统网络广告的分野开始。

阿里巴巴董事会主席马云通过视频表示，阿里妈妈要帮助广告主利益大化，同时也为中国互联网和中国的广告业带去一种新的冲击，帮助中国70%卖不出去的互联网流量变现，让中小网站获得收入，使他们发展更好。

也就在同一天，百度宣布旗下网络交易平台巡回招商会在北京举行，据悉这是百度C2C平台发布前大规模的推广活动之一，意味着百度C2C平台进程加速。百度方面表示，此次招商巡展首站在北京举行，未来还将相继在长三角、珠三角的核心城市举行，并进一步辐射到其他一二级城市。

6月17日，腾讯控股有限公司董事会主席马化腾在中国宽带产业论坛上表示，未来5-10年，网络广告和电子商务将成为中国互联网发展潜力大的商业模式。“大佬们纷纷盯上了电子商务这块蛋糕，新一轮的厮杀开始了。”成都市电子商务协会秘书长苏永彪说。

中小型商务网站压力重重

“压力很大，毫无疑问门槛越来越高，人工费用和推广费用都在增加，形势越来越严峻。”成都伊果网总裁郭剑武告诉记者。据苏永彪介绍，华南市场已经成为几大商务网站重点竞争的区域，成都的中小电子商务网站不仅面临国内行业巨头的挤压，还要面对国际B2B网站的竞争。今年5月，中东大的B2B网站特佳易宣布来华开展业务。“毫无疑问，这将对该领域的电子商务网站带来直接的冲击。”苏永彪说。

郭剑武介绍，成都有大大小小的电子商务网站100多家，但到目前为止，能够打平赚钱的可能不超过5家。“如果巨头们的触角深入得更细更密，很多网站的生存都是问题，更不要谈发展。”郭剑武说。郭剑武把行业巨头比喻为“凶猛的狮子”，但从目前来看，这些狮子并不可怕。在他看来，真正可怕的是电信重组将会改变电子商务与互联网的格局。“如果电信、网通们宣布进入电子商务领域，他们拥有的资源和渠道优势必将会引发行业的大爆炸那个时候，中小型的电子商务网站面临的形势将更加严峻。”

此前，著名互联网人士、博客中国创始人方兴东在谈到这一现状时表示，中小B2B网站在内外交困的情形下，将很难避免被收购的命运。

专注细小领域可绝处逢生

尽管巨头们的竞争让中小型电子商务企业的老总们感觉到了前所未有的压力，但他们并不悲观。谈到未来的发展，几位电子商务行业人士纷纷提到了专注和细分。

“凶猛狮子过来的话，如果你能够在自己细小的领域内建立起无懈可击的壁垒，总是可以冲出去的。”郭剑武说。作为国内唯一一家专注做东欧市场的电子商务网站老总，他看重的是眼下严峻的外贸形势所带给自己的机遇。“我们不会贪多，我们只求把我们自己的领地做好，做到无可替代。”“出路很多，但主要是细分，比如说行业的垂直网站，可以通过自己的专业服务形成一定的门槛对巨头们形成挑战。”苏永彪建议。

“中小型电子商务网站不能朝超广度走，只能向纵深的层次走。”开发出专业外贸服务平台的成都市一达通企业服务有限公司公司总经理魏强说。魏强表示，目前自己的企业正在和成都一家电子商务网站就贸易服务方面达成合作。“涉足专业领域的事情可以由专业的服务商去做，但是，在纵深领域，中小型电子商务网站必须提供越来越多的服务。”魏强说。“理想的状态是平台和实用结合，而且越来越实用。”成都著名电子商务网站Ecvv的销售代表杨先生告诉记者。

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