从营销角度解析商家为何免费送奖品

随着互联网的发展，越来越多的网民逐渐发展成为网购用户，随着这个规模越来越大，电子商务也呈现了高速的增长。

不过从另一个方面，竞争却越来越大。

有竞争就意味着有市场，一个好的产品不怕竞争，就怕没竞争。为了抓住用户的眼球，为了让用户记住自己的品牌名字，大家都打出了各自的特色牌--秒杀、免费、团购、抽奖等各种促销手法层出不穷。在营销的角度，从五个方面和大家全方位阐述商家为何免费送奖品。

第一、品牌的加深：在市场经济下，所有的一切活动都会围绕着经济进行，电子商务更加是以销售为第一目的，虽然很多大型的B2C站点现在已市场份额为第一，但终究都是为了赚钱，为了更多的销售。这里的销售应该从广泛的意义去理解，并不仅仅卖出去一个产品就是销售，包括市场份额的扩大、品牌的建设等可以理解为潜在的销售。无论什么活动，无可置疑，都会让商家的品牌得到一定长度的提高，有些活动甚至能一次炒火一个品牌。当一个品牌长期出现在我们眼前，那想忘记它都是很困难的一件事。虽然商家看似“赔”了点钱，但其实他赚走了你对他的关注和认同。

第二、品牌的传播：一个活动就像一个桥梁的作用，能让很多新用户去了解它。无论通过媒体广告、还是互联网推广，总之你的活动会得到放大，在放大的过程中会让更多的用户去认识你的品牌，他们很多可能根本就没听过你的品牌，不知道你是干什么的，你和他们的生活完全没有一丁点关系。但通过活动，他们开始关注你了，因为你的活动能给他带来一定的益处。通过一次两次、甚至越来越多的活动，你的用户群将会越来越大，品牌传播将会越来越远。活动虽然是广告但不同与广告，这样的宣传方式会吸引用户去主动了解而不是被动接受，所以用户对你的品牌印象会更深。

第三、带动其它销售：其实活动还有很多附加好处，那就是直接带动其它产品的销售。很多商家做活动也有“醉翁之意不在酒”之意，他们注重品牌的传播和加深，但他们更加在乎的是通过活动从而带动其它产品的总销售。这是很多商家都会用的手段之一，这些活动带动了大量的活跃用户，他们能对你其它产品的销售其它很大的推动作用，每天的销量也一直增加。因为参加秒杀或者免费送活动的用户本身就是希望网购的目标用户，他们在参与活动的同时，也乐意挑选自己喜欢的其它产品。

第四、我们如何做：活动本身并不难做，难的是把推广尽量通过更多的手法进行推广。做活动前一定要想清楚自己要使用哪些推广手段进行宣传，我们根据自己的经验发现软文营销非常有效，因为他不是硬性的广告，并且一篇高质量的软文能带来的流量不低于硬性广告的流量，软文推广加上活动本身，流量要比平时高五倍左右。除了各个门户站的软文广告，还可以投放站长网，这里聚集了大批站长，一篇文章对活动的传播很有作用，因为被转载的次数较多，所以效果一直不错。当然，如果条件允许，适当配合传统的广告来宣传也不错，做到软硬搭配。

第五、什么适合免费：既然是活动，那就必须要选择大家较感兴趣的产品。过年时百度给大家送“红包”，最后发现是在推广自己的产品，但百度牢牢抓住了大家的心理，趁着过年，红包当然是最好的选择。前段时间百姓网送金条、高朋网抽奖免费送iphone4、以及吉利送车等活动，无疑不是抓住大家的胃口做一番文章。但对于我们中小型网站送什么合适呢？因此，根据自己的情况，选择合适的产品去做活动，但保证产品的实用性，否则调不起来用户的胃口。

到这里，从品牌的加深、品牌的传播、带动其它销售、我们如何做、什么适合免费等五个方面和大家解析了商家为何免费送，最后两点给大家分享了自己的做法以及如何选择适当的产品。这个活动里只是我们整个推广营销中的一个方面，还有更多的内容以后会和大家分享。大家如果想推广自己的网站，想做活动，不妨也试试免费送的活动，根据我们的实际情况，比去发帖做外链等传统宣传方法要强很多倍，大家有不懂的地方也欢迎和我交流，可购可乐网愿和你一起成长。

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