网店销售之特殊事件定价法

2024-02-26 分类：网站建设

对于刚开网店的朋友来说，特殊事件定价法这个专业名词还不熟悉，小编在这里先普及一下知识。特殊事件定价法的定义就是指在一些法定节假日、网购平台推出的各个大型活动或发生了一些社会影响比较重大事件期间举行的各种促销活动，比如目前的钓鱼岛事件，引发的抵制日货事件，淘宝的部分店家就打出了支持国货的标语来吸引顾客，从而为店铺来赚取人气，这就是特殊事件定价法。

另外还有一个促销策略方法，名为牺牲品定价法，它的定义是指那些经常被购买，间隔时间短，购买店铺不固定、价格容易记得的商品，比如人们日常所需的商品，如大米、牙膏牙刷等。

特殊事件定价法与牺牲品定价法之间的区别

特殊事件定价法与牺牲品定价法有点类似，不过小编在这里着重叙述他们的不同之处：

1）时间的范围界定不同，牺牲商品的定价可以长期都有效果，即使有时候出现一点小的篇幅调整；而特殊事件定价法的时间范围有限，往往和一些特定的活动、事件的时间相对应的。活动一过，则商品的价格就会变化，这跟一般的超市打折时间段有点类似。

2）网店促销的商品不同，牺牲品定价法适合的促销商品主要是人们的日常所需品，而特殊事件定价法使用的促销商品除了日用品之后，还包括其他的一些特殊商品。商品的类别和种类相对变多了。

3）促销面向的消费者人群的不同，牺牲品定价法面向的客户群是普通的消费者，而特殊事件定价法适合的人群一般来说是与事件相关的特殊人群消费群。

运用特殊事件定价法需要注意的问题

网店店主在运用特殊事件定价法来进行促销的时候，需要注意下面的几个问题：

首先，店主的嗅觉要灵敏点，对于事件的走向要很敏感，动作要迅速，及早的走在淘宝店铺店主的前列，在同行的店家发现特殊定价法的功效之前，自己的店铺已经吸引了大量的人气。

其次，选择适宜的关键词，这个关键词最好要包含特殊事件名词，比如钓鱼岛爱国商品促销、奥运促销等等

最后，收尾要迅速，因为一些特殊事件具有时效性，活动本身往往与法律在打擦边球，因此，等到同行大举进行此类促销的时候，整体的促销效果已经明显降低，此时应该迅速的停止促销，抽身离开。最为明显的例子，就是在2008年北京奥运举行前的一段时间，关于奥运会图标的商品在网购平台盛行。

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文章名称：网店销售之特殊事件定价法
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