如何做好营销？创新互联“加页”产品来支招！

网络营销太烧钱?效果不理想?说实话，是营销不准确！因为面对不同客户的时候，他们的需求不一样。打个比方，一个客户想买袜子，你却推给他手套;一个客户想做家庭洗碗手套生意，你却推给她劳保手套批发。

虽然有可能这两款手套是同一个产品，但因客户的使用场景不同，想接受的信息也不同，所能接受的心理价位当然也不一样。本来卖给家庭主妇用的洗碗手套能卖10元，但卖给清洁工批发的手套只能卖到5元。但是混为一谈的话，可能两者的需求都不能满足。

什么是准确营销?怎样才能做好?

通俗来说，准确营销就是让企业找到属于自己的客户，并对其进行营销，满足用户的需求，使用户形成使用依赖。做得好的企业，不是傻傻的烧钱，而是用有限的资金获得准确的客户询盘。

一家企业很少只有一款产品，就算是只有一款产品他的客户也不太可能是同一类人，就算是同一类人他的购买场景是否相同?

举例说明，假设一家小瓶装酒生产厂家，只有一款酒。但是他可以卖给全国中小型餐馆的老板，可以是各个大卖场、小超市，可以卖给批发市场;可以放到酒仙网这样的电商渠道来卖。每个渠道的客户他们的需求是不一样的，企业就要根据不一样的渠道制定相应的策略，并且要规避渠道间不产生冲突。

假设小瓶酒的终端消费者只是20-35岁的年轻人，但是他们的使用场景有区别：比如可以自饮，可以小聚宴请，可以因为文案漂亮买来收藏，也可以包装好送礼，每一个使用场景中的诉求也不能雷同。

如何抓住各路客户的痛点?

因为客户需求的不同，所以他在搜索引擎上搜索的内容也不一样。比如某家集团需要做一个食堂，他会搜：“公司食堂工程方案”，而开小餐馆的人，他可能会搜：“饭店厨房设备”，搜索出来呈现的着陆页是能先抓住他需求和眼球的东西。他更希望能一眼匹配到他想要的东西，比如同行做过的厨房案例，多余的东西因为不是他想要的，只会分散他的注意力。

每家企业都有个网络营销的主阵地——官网。官网是需要大而全，完整的展示企业信息、展示证书资质、展示案例、展示主营产品、展示团队实力等。但一个官网所承载的内容太过于丰富，所需要的推广的关键词可能有上百个，而点击这些关键词进来的客户可能又不是你的准确客户。

陕西大明普威的营销型网站

企业需要在主阵地上，再开出多个“兵团”，抓住某一类型客户的痛点，进行有效布局，同时也打击竞争对手，让同行跟不上你的步伐，因为小而灵活的特点，着陆页打开速度快，随时可轻易调整战术;每个页面因为只针对单一的客户推广，比大而全的推广准确性高，询盘几率也大了不少。

中小企业预算少，也能做?

中小企业担心的一个问题就是成本太高该怎么办?因为以前做一个具有营销力的着陆页也要很多钱，不过现在这个问题得到了有效解决!价钱便宜到你想不到。

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