品牌如何玩转内容营销？

2022-08-12 分类：网站建设

近年来，移动互联网的流量红利逐渐消失，随着社交媒体的兴起以及用户消费习惯的改变，内容营销成为品牌传播的热词，越来越多的企业看到了内容的力量，开始在内容营销上加大力度，正如赛斯·戈尔丁所言，内容营销是“所有的营销”，企业通过内容营销可以连接到更多的消费者，更好的与消费者进行深度的沟通。

7月27日，百雀羚最新发布的的一条长达7分钟的神广告再次刷爆品牌圈，该广告将大家在初中教科书中所熟知的“My name is Han Meimei.”的那个韩梅梅进行故事化叙事，精心设计了一个需求大于收入，缺钱、缺安全感、缺爱、缺心眼，遭遇渣男李雷的一个女主角形象，她在老板的声声咒骂中惊醒，于是跑回过去“回炉重造”。全新的梅梅跑回过去与虚伪的同事告别，不再委屈自己，向渣男说滚蛋，甚至弹了说“Nice to meet you too.”的李雷一脑壳。

百雀羚此次的广告通过让时光倒流的故事化演绎，让女性打破现实生活中的种种标签，找回曾经失去的自我，勇敢的做回自己，以故事内容与情节的步步推进，用情感诉求来打动消费者，取得了非常优质的传播效果。这一次，百雀羚又将内容营销玩出了趣味！

何为内容营销？

内容营销无处不在，从内容生产，到引发兴趣，再到引导购买，内容营销是一个持续化的过程，简而言之，内容营销就是通过各种介质向用户传达品牌信息、增加企业吸引力、促进销售的重要手段。出众的内容营销不仅要求企业设计优质的内容，更需要一套系统化的高效内容营销策略。

内容营销虽然重要，但用合适的内容吸引合适的消费者，才是内容营销的关键所在。广告主在内容营销上的大难点也就是内容的选择上，如何才能选到优质的、匹配的以及高性价比的内容是重中之重，就目前而言，内容营销主要有以下几种种模式：

1、品牌自创IP

随着市场上的IP 热，许多品牌也开始在进行自我IP的包装，以更加人格化的形象出现在消费者面前，如家电品牌海尔的“海尔兄弟”、美的的形象“小美”，品牌都在将其打造成新一代“网红”，深度挖掘IP价值。

2、IP剧营销

企业通过定制或赞助火热的IP剧，将产品在剧中进行特定场景化的设计、以及剧中人物通过搞笑、温情、洗脑等方式的卖点演绎，潜移默化的对消费者进行品牌信息的传播。

3、以优质的和有创意的内容为核心的营销

打通视频、社交、电商等渠道，实现一体化整合传播，通常都是用内容来吸引消费者，引导消费者传播，输出一定的品牌价值观，最后来拉动销售，形成效果转化，如百雀羚、方太等。

内容营销如何开展？

对于大多数的品牌而言，内容营销主要集中于在优质、故事化内容的开发上，将产品卖点在有创意的内容中巧妙的展示出来，具体而言，可以从以下几个方面开展：

1.树概念：传达一种品牌理念

企业做内容营销不是为了跟风，或者是为了讲故事而讲故事，最重要的传达一种核心的品牌理念，或是需要向消费者阐释的有关产品卖点的某一概念，将其融入到品牌故事中，整个内容以此为核心展开，营销产品实际上也是在教育引导消费者，达到一个快速认知的目的。如百雀羚此次广告中就向千万女性消费者传达出不忘初心，活出自已的品牌理念。

2.赢用户：精准的消费者洞察

优质内容的生产是以用户为中心精心打磨出来的，内容营销的成功在于对消费者心理的精准洞察，很多企业利用大数据来帮助内容的开发，一方面，大数据能够帮助内容营销的企业找到用户，进行用户画像；另一方面，在于挖掘用户所感兴趣的内容，洞察消费心理。即生产合适的内容来对应适合的消费者。

3.立场景：故事化营销打动消费者

不管是做内容还是卖产品，场景化元素是必不可少的，营销一个合适的消费场景更容易打动消费者，内容营销也是如此。要激发消费者购买的动机，就要能在特定的场景下将消费者的痛点展示出来，传播出产品的卖点是如何解决消费者痛点的。内容营销的故事化就是在营销消费场景，通过故事的推进来打动消费者。百雀羚此次广告的成功就在于很多日常的生活化的场景都抓住了消费者深层次的心理需求。

4.引传播：以内容为核心的整合传播

内容营销依靠优质的内容来吸引消费者关注，同时要达到营销的目的就需要打通视频、社交等渠道，以社会化媒体为主要阵地，整合多种渠道和内容，达到传播效果的大化，实现流量的转化，体现出内容的真正价值。

5.强体验：赋予用户产品体验的价值感

营销的落脚点最终都是在产品上，内容营销要形成一个营销上的闭环，需要让消费者对产品有所体验，先体验后购买是提高消费价值感的一种策略，赋予用户对产品的强体验感，本身也是内容的一部分。

内容营销就是在于不断地寻求新方法，让用户记住一个品牌，产生情感共鸣，还可以让用户参与到品牌故事中去，用优秀的创意来打动用户，给予用户强体验感的附加值！

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