中小企业网络营销的突破点

经常会听到一些中小企业的经理老板们这样说，某某公司（通过是他的竞争对手）的网上业务做得很好，上个月他们接了多少订单，这个月他们又接了多少订单，销售额比过去增加了几倍，我的产品不比他的差，为什么我的就没他们公司的好，我也要马上开展网上业务，争取半年内超过他。遇到这样急着开展网上业务，想要立马见效的中小企业领导者，我们该怎么办呢？中小企业能不能做好网上业务呢？做好网上业务的前提又是什么呢？

许多人觉得开展网上业务/电子商务很简单，把销售部门搬到了网上，把原本放在展厅里、画册里的产品放到了网页上，其他的都照旧。其实这是一个大的错误，一个源头性的错误，如果按照这种思想走下去，那么企业的网上业务必定会举步维艰。中小企业要开展网上业务，基础必须打好打牢。首先要对自己的产品是否适合网络营销，自己公司的赢利点、盈利模式是什么？挖掘自己的优势，找出自己的不足之处，重复准备好之后才能开始进行网络营销。

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中小企业要开展网上业务，先别急着找网络公司做网站，或者在第三方平台上开网店，首先要看领导们想好了没有，下定了决心没有，要看员工们理解对网上业务有没有一定的理解，支持不支持，愿不愿意为了网上业务做出一些改变。只有领导下了决心，员工有了信心，才能给后续网上业务的开展提供强劲有力的动力。如果统一思想的工作完成了，接下来就要对线上的业务流程和线上的业务流程进行仔细地分析，线上的业务流程绝对不能照搬线下的业务流程，也不能照搬别家的线上业务流程，线上的业务流程要求迅速、高效、及时。

领导做出了决定之后再选择一家网站建设公司，开设建设自己的网站，对应这个网站有一点也是非常重要的，并不是建立了网站就可以顺利的进行网络营销，这种观点是错误的，现在很多企业建设的网站都只是一个模版型网站，只是充当一下企业名片使用的作用，网站没有营销力，不能打动客户跟您合作，这种网站也就没有其它利用价值，所以企业用于网络营销的网站一定是要一个营销型网站，只有营销型网站才能具备高营销力、高转化率的特点，营销型网站不同于普通的模版型网站，根据行业数据显示，营销型网站的询盘率是普通模版型网站的20倍，只有让客户产生询盘才能为成交打下基础，获得更多的订单！

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总结以上的文字，中小企业做好网上业务的前提是什么？两个关键点，“思想与决心”、“营销型网站的建设”。看过这篇文章之后的您是否对企业网络营销具有一个清晰的思路了？两个选择：1、少花点钱可以建立一个普通模版型企业网站，不能为企业带来订单；2、一次性投入多一点建立一个营销型网站，后续通过这个营销型网站持续为企业带来成交订单，长远计划。两种选择，您会选择哪种？

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