B2B网站的运营思路(定位篇)

在a5站长网发表过一篇《B2B网站的运营思路(技术篇) 》的文章，通过会员后台看到了拥有606个访问量，可见大家对于B2B网站的关注程度。在阿里巴巴的感染下，众多的企业、网络公司、团体、个人在运营着 B2B网站，当然，运营方式不同，取得的效果也各不相同。而在筹划网站之初，就应该为网站做好定位，这样才不至于像很多的B2B沦为了空有流量，却无利润点的尴尬境地。在今天的文章中，小编重点为大家分析B2B网站的定位思路。

一、选型定位

因为B2B网站有综合型和细分型两种，所以，如何选型成了首先需要面对的事情。综合型的B2B网站结构非常庞大，然后还要细分到每一个行业，无疑是一个巨大的工程。所以运营者在事先就需要有充足的心理准备，需要庞大的资金支撑，需要众多的技术人员去对网站的各个栏目去更新，需要足够多的客服人员去跟用户沟通。而很多的B2B网站就是因为在建站之初没有考虑到这一点，造成在以后的运营过程中，缺钱缺人，让当初的梦想化为乌有。庞大固然好，有的时候，小而美或许会自在。当细分到某一个行业的时候，就可以把各方面的资源集中起来，反而更有利于发展。当然，具体的选型定位还要根据自身的情况而定。

二、行业定位

360行，行行出状元!如果在互联网的世界里，B2B网站运作成功了，给别人的印象无疑就是这个行业的状元。可是在选择行业的时候，却需要非常的谨慎。是因为喜爱还是因为自己本身就在这个行业中或者是其他这或许是源于做站的一种冲动。在具体定位的时候却需要看清楚这个行业是否已经有了很多的 B2B站点在运营，如果已经存在了3个以上，就意味着以后的运营会非常的吃力。本身就是细分行业，所有的资源已经被别人捷足先登，作为后来者，可能需要付出更多，才会胜出，当然，不是不可能，而是需要有充足的准备才行。选择的这个行业有多大的挖掘价值有很多的行业，只有几家或者十几家企业在经营着，其他的都是这些企业的零售商，他们完全控制着行业的终端，拥有毋庸置疑的话语权。这种行业就不要去选择了，看起来很庞大，却没有插足之地。

三、服务模式定位

在现有的B2B网站赢利模式中，基本上以商务服务、供求服务、招商加盟服务、技术服务、展会服务为主。网站以哪种模式出现，或者以组合模式出现，都在考验着运营者的智慧。并且服务模式的定位，也基本上就是以后网站赢利的突破口，在这些服务中，运营者需要精通其中一种或者几种，这样才会让网站以后能够发展的更加顺利。

四、产品定位

或许会有很多的朋友在说，这是B2B，不是B2C。其实，B2B网站一样也是在运营着产品，服务本身就是一种产品。并且，产品定位在B2B网站的发展中占据着非常重要的地位。有很多的B2B网站始终无法腾飞，就是跟当初选择的产品有关。当具体到了某个行业，然后就要接触到这个行业中的产品，一些非常知名的产品，已经在线下得到了人们的广泛认可，在网络中也就可有可无了。打个比方，如果做一个以可乐为产品的B2B站点，能够得打多大的认同度呢有可口可乐和百事可乐在，其网站的结果可想而知。当然，同样的例子会有很多很多。

五、发展定位

罗马不是一天建成的，在为发展定位时，要谨记。切不可好高骛远。很多的B2B网站在建站之初，就立下了宏伟誓言，什么超越谁谁，掀翻某某，这样的豪言壮语，给员工们洗洗脑还行，若果运营者也这样想的话，就预示着悲剧的上演。正常来说，一个B2B网站需要在半年以后，乃至两年以后才会积累起足够的人气，这是其庞大结构所注定的，不是谁可以在一朝一夕更改的。那些幻想着三个月或者半年就成就一个B2B网站的人，还请止步。浮夸或者幻想可以出现在做梦的时候，不可以回归现实。

本文题目：B2B网站的运营思路(定位篇)
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