竞价的效果分析和优化

2021-06-18 分类：网站建设

竞价的效果分析和优化

竞价的目的是为了获得利润，甚至实现暴利，自然在竞价的过程中，要对竞价的效果进行分析和不断的优化。上海营销型网站建设小编简要说明下要想掌握这部分知识，就必须学会下面3个方面的内容。

（1）了解影响转化率的相关因素。转化是网站进行竞价的目的所在，是决定网站竞价效果的核心评估指标，影响网站竞价转化率的因素包括以下六个方面。

1.地域因素。如经济条件好的大城市（如上海）和经济条件比较落后（如西藏）城市在做竞价的时候转化率明显不一样。

2.品牌因素。品牌在客户购买过程中起到非常重要的作用，因此对竞价的转化率有非常大的影响。

3.网站用户体验因素。用户体验是客户在浏览、购买产品流程过程中的综合体验，对竞价的影响力不容忽视。

4.广告带来的目标客户群因素。不同的竞价关键词所带来的客户群是不一样的。

5.季节性因素。对于一些季节性比较强的产品，存在季节性差异。如服装，很显然皮草、貂皮大衣在冬天做竞价和在夏天做竞价，转化率也存在很大差异。

6.着陆页面。竞价着陆页面是选择网站的首页还是网站内容页面，以及着陆页面的质量度（如打开速度、相关性、网站的美观性等）都对竞价转化率产生较大的影响。

（2）通过数据分析找出竞价问题所在。数据分析与评估是网络营销过程中非常重要的一个环节，也是网站进行下一步优化调整的根本依据。对于竞价的数据分析，包括以下四个方面的内容。

一是通过数据变化看问题。研究竞价所导致的流量的变化幅度，是显著变化还是自然随机波动；分析出变化的原因，是外部因素还是因为我们修改导致的；掌握变化的结果，这种变化是正面影响还是负面影响。

二是通过数据对比找机会。竞价运营人员或网络运营人员必须每天都要对关键的数据进行对比，对有数据差异的要寻找原因，分析变量间关系，并得到妥善的解决方案。

三是统计其他指标，如网页浏览（PV）、页面停留时间、跳出率和退出率等指标。

四是找出无效点击或效果不好的点击，分析其原因，并对这些竞价关键词作出相应的调整（优化和删除）。

（3）不断测试、不断分析、不断调整。在竞价过程中，很显然没有“最好”，只有“更好”的答案，而竞价优化的过程就是一个不断测试、不断分析、不断调整的过程。
网页优化中有一种新兴而又广泛使用的方法，即“A/B测试”，其操作过程是：首先需要建立一个测试页面，这个页面可能在标题文字、背景颜色、广告措辞等方面与原有页面有所不同，然后将这两个页面以随机的方式同时推送给所有浏览用户，接下来分别统计两个页面的用户转化率，这样就可以清晰地知道两种设计的优劣性。

“A/B测试”同样适用于竞价，我们可以将不同的卖点、不同的广告内容、不同的竞价推广形式进行前后对比评估

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