解析：sem营销的5个方向

目标人群(消费者)的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻，会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否，决定了你SEM流量的质量高低。搜索营销需要的是源源不断的高质量流量。

1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民。

2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯。

分析目标人群习惯在什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等时段)、用哪些终端设备(PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等)、搜索哪些词来关注到我们的产品。

这类数据可以通过以往的账户数据获取(百度统计里这些维度都有)，也可以通过走访调查等方式了解到，同时可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

3、分析目标人群的网络行为属性标签。

目标人群在上网的时候，经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

这类属性标签要如何分析呢?其实现在有很多大数据营销决策平台，例如百度司南、腾讯企点，会提供这类服务，挺精准的，就是太贵!那么中小企业可以如何分析呢?先定位好第一点和第二点，然后推测这部分人群可能会有的兴趣点，进行尝试投放，观察一到两周，可得出大概的结论。

4、分析目标人群常会访问的网站类型。

通过第3点的分析，大概能知晓访客喜欢上什么类型的网站，这时候我们可以在 wm123.baidu.com 里面选择相应的网站。这些网站的名字，还可以作为关键词(人群词的一种)而提交到账户里面。

5、分析目标人群的消费点。

这点非常重要，目标人群会关注产品&服务的哪些特性，这往往是影响消费者下定单的关键点(称为消费点)。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

消费点又要如何分析呢?可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意，尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意，并给每条创意打上追踪码，追踪到转化结果。投放1-2周后，进行数据汇总分析，即可得出结论。

在SEM中，竞争比较激烈的热门词，请选择精确匹配。如果选择广泛匹配或者短语匹配，可能花费更高的点击单价却得不到较好的排名，同样的单价时，精确匹配排名是优先与其他两者。内容仅供参考。

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