软广告时代如何写作软文

1、先消化产品与市场的资料

　　然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

　　2、紧接着要问自己：

　　我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺越不如“让你省下10元钱”来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

　　3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意也叫大点、大创意(big idea)。

　　这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。

　　4、一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%，标题怕创意请把握三个基本点：

　　(1)、故事性

　　标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。

　　(2)、新奇性

　　一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性。

　　(3)新闻性

　　大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。为写好一则广告，在动手写正文之前请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

　　5、以上谈了标题创意的三个特点下面主要谈谈创意的一些方法。

　　(1)拟人化：当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。

　　(2)逆向思维：别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。

　　(3)情景想象：许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。

　　(4)借助热点话题：比如奥运热点、节日营销、明星结婚等各式热门话题借势。

　　(5)利用比喻、象征、联想等手法：将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案，如上海三菱是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料“黑松就是快乐”就让将黑松与快乐联系在一起。

　　(6)运用感叹语气来创意：比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

　　(7)运用版面创意：比如南方都市报的头版“前任张太”(小三全版)广告等等。

　　(8)借助熟悉感。

　　(9)借助宠物、美女与宝宝：篇幅所限。

　　6、一篇好的文案内文最主要的是讲事实，而不是装腔作势、赋予亲切感、注入真实的感情。

　　赋予文案亲切感是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

　　用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历令不少人为之动容。

　　7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐姐等字眼，如果是孩子的妈妈那就要出现“妈妈”，如果是男士就出现“男人”这一字眼。

　　8、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。

　　9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

　　10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

　　11、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。

　　12、切忌用很生僻的字。

　　13、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律，文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

　　14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。

　　15、你要学会新闻编辑的本领

　　(1)学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

　　(2)会编排，平面广告最要求新闻记者率，好的编辑，版面编排的就格外引人注意。

　　(3)能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

　　16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写得真实语言十分贴切才令人信服。

　　17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

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网页标题：软广告时代如何写作软文
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