常州工业品企业网站建设的创意性文案

大部分时候，工业品采购者处于品牌认知模式，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—这个大品牌，不会坑我，就买这个！这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！这是行业的领导品牌，肯定不错。

针对很多工业品企业，无法去和大品牌比较，所以你只能通过互联网的文案，把企业包装成大品牌，或者通过产品的价值提供，让客户更多的来选购你。

那么，针对工业品的话，笔者提供文案创意6步法，你可以结合自己的产品，企业情况，好好利用这六步。

第一步：描述上下文背景

在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁？你为什么和我说话？建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。

发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。

因而，在客户不了解公司时，你一上来就做相关的营销，对客户是没有任何作用的。

第二步：引起客户的注意

客户无论是通过搜索找到你，还是你直接把信息传递给客户，他看到你信息的第一眼就要引起客户的注意，最好是客户最关心的内容。例如你采购连接器遇到的那些坑，评判连接器好坏的5大标准等。这些内容都是采购者关心的内容。

第三步：引起客户联系欲望

第四步：建立与竞争对手差别

当用户尝试了解你后，你就要建立起你与竞争对手的差别，把自己打造成专家。打造可以通过网站、阿里巴巴、销售人员话术等平台。

第五步：提供完美解决方案

你要明白，你不是来卖产品的，你是来解决客户问题的。你一旦能解决客户问题并让他立即行动，他会不选你？你要让他发出惊叹：这么多牌子，只有你懂我？这么多竞争对手，你最专业？文案不是说服，是诉求。

第六步：呼吁用户采取行动

工业品企业的话都可以按照他们的方法来做互联网视频营销，通过产品的讲解，最后引出自身企业的优势，让客户进行及时联系。

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标题名称：常州工业品企业网站建设的创意性文案
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