如何筛选潜在目标客户，seo资深专家顾问教你挖掘目标客户技巧

如果你已经从事SEO第三方服务一段时间了，你会发现各种各样的客户，他们每个人都有一个特殊的业务，他们的行业、需求和目标都是一样的。

然而，它们都有一个共同的特点，那就是以低价格获得高质量的排名，并且许多企业主相信SEO实际上是一个锤子生意。

有了大量的联系人，通过简单的对话，您将清楚地发现他是否有可能成为您的潜在用户，例如：

1、超低预算，超高目标

这样的客户总是过于苛刻，从不满足于现状。尽管你努力从一个非常低的预算完成一部分排名，他总是不满意。他几乎没有意识到，即使有足够的资源，他也无法获得高排名。

面对这样的客户，不管他们多么努力，他们都是徒劳的，应该果断地放弃。

2、我过几天就付钱

无论你的优化有多有效，你给他多少好处，他都无法按时支付你的工作费用。

这种SEO客户，虽然会保持忠诚的支付报酬，但他总是会拖延支付，如果你没有很好的现金流，那么这种客户也需要慎重选择。

3、为什么我的排名不是第一？

对于这样的客户，他似乎只有一个判断SEO指标的标准：排名第一，所以如果你的团队没有超实际的能力，他总是用这种语气来给你制造麻烦，当然，你可以很好地衡量他的目标需求，如果能力范围可以比较好的话。艾德，为什么？你为什么不在他的订单上签字？

4、电话经常占线

他是一个超级忙碌的客户，很多SEO项目的决策事项需要与对方讨论，往往没有联系，会导致项目进度缓慢，从而影响到整个公司的运营，所以你需要与对方协商后再签署合同。道，这情况的解决办法。

5、杂乱无章的网站

你经常会遇到很多栏目，很多网站的内容，但几乎没有相关性，与对方沟通后，没有找到自己的核心目标是什么。

如果你没有足够的时间，不要试图优化网站。

6、所谓的SEO专家

当与您对接和谈判项目时，这些客户经常说一件事：我们没有时间，让我们把它留给您吧。

他们觉得在读了一两篇SEO文章后，他们就成了专家，甚至和你讨论了很多SEO优化策略。面对这样的用户，如果你没有能力证明你的专业性，这将是一个很长的路要走的项目。

7、用金钱说话

大多数SEO服务顾问都非常喜欢这种客户。他们没有太多的语言，只有钱。他们经常做的一件事是我付钱让你帮我做，这可能会让一些人高兴。

但他也有一个问题，就是SEO是一个团队项目，你需要对方配合你做内容营销和产品关键字深度挖掘，还有一系列的问题，这不是金钱可以好解决的。

8、给我一份诊断报告

如果他要求你提供一份免费的诊断报告，这几乎是在欺骗诊断报告，然后优化它或找到低价的服务提供商来做。解决这个问题的一个好方法是，当然，我可以给你一个诊断报告，但我需要为此付费。

那么，你如何选择自己的SEO客户呢？

（1）背景调查：尽可能了解该公司过去与哪些SEO顾问合作过。如果没有，那很好。

（2）明确的目标和计划：他是否有一个完整的目标清单，而不是让你看？

（3）高质量的编辑团队：在内容为王的时代，往往需要付出额外的代价来摆脱与产品相关的内容。

（4）合理的付款流程：是否可以提前付款，如有可能，尽可能提供可持续的付款方式，签订合同。

SEO咨询服务是一个痛苦而快乐的职业，你每天都会面对许多咨询客户，各种有趣的问题，使你不能笑或哭，只有合理的了解筛选，才能保持和稳定的业务发展。

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