整合营销下，网站营销主体的变换

无论是传统营销还是整合营销都存在一个固定模式，即“众星捧月”的模式。从传统的4P营销模式发展到现在的网络整合营销模式，这个模式一直存在。也就是说一直存在一个主动迎合的主体“星”以及一个被围绕的主体“月”。不言而喻，在传统的4P营销框架下，企业是拥有主动权的被围绕主体“月”，而消费者被动接受信息，主动迎合产品处于“星”的位置。

传统4P营销模式下，企业生产产品，制定价格，铺设渠道，进行促销活动等一系列行为都在围绕“产品”展开，企业所奉行的经营理念一定是“消费者请注意”。当时的消费者不能与信息发布者对等沟通，处境被动，所以企业的产品导向行为模式是符合客观条件，顺应时代潮流的。如今，网络的发展使得消费者的主动权大大提高，消费者不仅可以查阅任何自己想要了解的信息，也可以实时交流互动，此时已经不是企业说什么，消费者听什么的时代了，所以旧的营销模式已经不再适用，必需转换。在这样的情况下，整合营销应用而生。

整合营销首要的一点就是将消费者放在核心位置，企业一切活动的出发点和终结点都是消费者。也就是说，在整合营销模式下，消费者和企业的地位发生了转换。消费者变成了拥有主动权，被迎合的“月”，企业则变成了极力迎合消费需要与利益的被动体。相应地，企业的经营理念也必须转换成“注意消费者”。

新的课题“注意消费者”首先应该是充分的了解消费者，建立数据库并以数据库为基础，深度挖掘消费者的诉求，然后对症下药，生产消费者真正需要的产品。其次是企业应该以建立消费者的价值观为目的，与真正有价值的消费者保持长期稳定的联系。这一点对应二八理论，就是将最有价值的消费者变成企业20%的信徒式消费者，进而带动企业80%的消费。

营销转型对于任何企业都绝非易事，此系统庞大而复杂，做起来吃力实属平常，无从下抓也很正常。为了科学有效的转型，企业需要找专业的营销机构介入，帮助企业从建立数据库开始顺利完成整合营销转型。

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