4点关键因素，90%成功的卖货文案都离不开

与我相关的信息通常都会被大脑的筛选信息机制直接照顾，这是因为人类从进化以来形成的一套规避危险，收获利益的生存机制。特别是在这个信息爆炸的时代里，过多的信息已经让人们不堪重负了，跟我相关的信息才容易引起我的注意。

这就好比，在信息杂吵的广场里，周围人谈话的信息可能都被你屏蔽掉了，但是，只要后面有人喊你的名字，你极有可能会听到。

与我相关的文案还有一个好处，那就是可以直接筛选到目标人群，比如，最近要考试的学生，会特别注意到跟考试相关的信息，买房的人会特别关注买房的信息。

比如：为某个区域楼盘写文案时，“XX地区的买房的人注意了!”就比“买房的人注意了”更会吸引当地要买房的目标群体关注。

以上举例的只是几种比较有代表性的方法，更多的办法以后有机会再讲，但是，还是需要强调一点，那就是尽量保持标题的真实性，写文案标题的时候建议依次把上面的几种办法尝试一遍后再进行挑选。

利益

把消费者的注意力勾住了之后，接下来就要给出产品的好处，人性是贪婪的，如果被你吸引来了之后发现啥都没有，或则跟想象中的不一致的时候，内心可能会暗骂两句混蛋。

这里需要注意的是，不要喋喋不休的讲一大堆产品的特点，消费者没那么多耐心去理解，比如，当年的MP3产品都在说，自己的容量如何如何大，但是，还不如苹果的MP3直接说成“把1000首歌装进口袋里”的简单明了，直击内心。

换句话说，不要局限于产品的what层面，直接说成产品具体能为消费者带来什么好处的why层面。

这一点要记住，与其说你是卖钻孔机的，不如直接说成是卖孔，因为消费者想要一个孔，于是买一个钻孔机，所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。

比如，上面的几个案例，网易没有说课程具体有什么样的亮点，而是直接说“几次活动背后的策划全流程”，清单革命直接说“如何持续、正确、安全的把事情做好”而孔雀城直接就是描述买房子后的生活状态，而这些才是决定消费者是否要购买的关键点。

信任

到了这一步，必须给消费者一个定心丸，消费者毕竟不是傻子，不是听你胡乱吹两句就立刻行动了，必须要有论据证明你前面所说的话都是真实性的。

这一步没做好，前面做得再好，最后都会沦落为广告很好，但是就是没人买的尴尬局面，通常，消费者走到这一步了，都会面临一些潜在风险。

比如，担心产品功能风险，怕买回来了不如预期说的一样，怎么办或者，就是担心财务风险，怕买了之后买贵了怎么办

这时候，如果没有像网易这种足够硬的品牌效应的话，消费者本身没有信任度，遇到了产品功能风险的时候一定要找背书，背书可以是大咖、权威机构、大众效应。

比如，清单革命打出的牌子就是大咖背书“全球思想家正在读的20本书之一”，看到这句话，你就会觉得哇靠，这么牛逼，赶紧看看。

而孔雀城打出的牌子就是大众效应“3800户家庭的认可，连续三年稳居市场开发量和销售量前列”绝大多数人看到后会觉得，哇，这么多人购买，差也差不了多少。

或则，我们耳熟能详的“XX卖出的奶茶可绕地球几圈”等这些手段来证明产品的可信赖问题。

但是，有些产品以上的信任背书全都没有怎么办

这时候，还有一招经典的破釜沉舟来证明可信度，释放一种切断后路的决心信号，让士兵相信已经别无选择，只能战而胜之，让敌人相信你已经抱有战死的决心来对抗，继而影响对方的士气。

比如，在商业领域经常能看到应用破釜沉舟的决心信号来向消费者证明产品的可信任度。

而如果消费者遇到的是财务风险怎么办，你说得那么好，我怎么知不知道这个产品是不是贵的了

那么，就要祭出最后的临门一脚了。

临门一脚

这一脚，直接可以解决财务风险问题，如果没有财务风险问题的话，直接一脚把钞票送进门。

这时候，通常的做法就是利用价格锚定来解决问题，比如遇到财务风险的人，直接标出原价价格以及促销价格，不仅可以有效解决消费者担心买贵的问题，反而让消费者感到占便宜的感觉，更会让消费产生一种紧迫感，赶紧下单，不然后面就更贵了。

比如，最近朋友圈的刷屏级课程，都是利用了价格锚定法来助推消费者快速下单的冲动。

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