2021-11-01 分类: 网站建设
作为营销公司,经常会被客户问到,“你们建的网站效果怎么样啊?“”一定保证有询盘吗?“大多客户的心理,是把「效果」当成了简单的直接的效果,认为只要建完网站就一定会有询盘,或者只要一推广,就一定会有订单。在这儿只能很抱歉地说一句: 不好意思,这是不切实际的。
你肯定会说,建站推广当然是为了获得订单了,这个「通过建站推广得到订单的效果」是由好几部份组成的,每一部分环环相扣、互为效应。我在之前回答过的问题中有大致介绍过:现在的外贸形势,外贸营销型网站从零到推广引流并产生效果(有不低的浏览量或成交),需要多久,应该怎么做?
我做了一张图来解释「建站推广和效果」的成果关系:
初期,一般想要的效果是浏览量、询盘量、成交量,这需要一系列的操作,分解开来,可以这么理解:
因为推广,所以网站有了浏览量;---------浏览的人打开网站一看,因为网站很专业,对你的公司产生了好感,所以下了询盘;--------你公司的销售员接到询盘之后,因为销售能力好、水平高,所以最后有了成交。
最后的终极目标,也是好的效果,是形成品牌。品牌效应将带来自营销的流量,也将辐射到浏览、询盘、成交的每一步并最终获得好的赚钱的效果。「品牌营销」这个词时下很火,这也确实应该是一个公司从初期就需要一直努力奋进的方向,良性循环,没毛病。
像我们这样的网络公司,能做的就是,建站、推广;努力去达到的目标是,提高网站的浏览量、询盘量。真正实施的时候,需要先建站,才能有用来去做推广的东西。开发建造一个专业的网站很重要,因为好的网站才会将流量变为询盘;推广网站的方式方法很重要,因为只有方法对了,才能省钱、提高投资回报率。
要想要最后的「效果」,建站和推广是分不开的。这就好像让一辆车开起来,网站就好似精美华丽的车身,而推广是四个轮子;如果没有推广,网站是不会自己开动跑到有需要的客户跟前的。
培训销售员,或者,招聘到好的销售员。销售员的能力强的,才能接得出询盘。不然前面所有的推广费用、建站费用,最后将询盘交到了你手上,接不住,所有金钱和努力全白费了。
诚然,不是所有的询盘都是有效询盘,不是所有的询盘都是带有必定下单的目的,但是提高销售员的销售水平,比如说话方式、回复邮件的风格、跟进客户的方法,是必不可少的,有时候,好的销售员,可能会将一个本没有强烈意愿下单的客户,变成忠诚的客户。毕竟毕竟,大部分下了询盘的客户,无论订单大小,都是有需求才会下询盘的。
外贸建站推广,从来无法保证效果或者询盘数量,哪怕入驻某些大平台,也不会说有什么保证。为了达到最后的果效,这是一个多方协作完成的、每一个步骤环环相扣的过程。没有绝对的结果,只有过程中绝对的努力,投入实践、收集数据、动态调整、查漏补缺,让时间来证明一切。
网页名称:需要做些什么让外贸建站推广效果更好呢
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