浅谈竞价企业做竞价的几个问题

一.非专业人才负责竞价推广

可以说百分之80以上开通竞价的企业，负责竞价推广的都不是专业的人才，根据深圳网站制作接触的大量用户可以证实，武龙杰也多次在文章中提到过，一般都是 公司的编辑、财务负责，领导自己负责的竞价推广的也非常多，还有一些是让百度代理公司的客服负责，也有不少是刚毕业没多久的网络管理员负责，这部分人群都 不够专业，基本上都是边学习、边实践的一个过程，只是简单的添加关键词、添加创意、修改价格等，何况如今百度竞价竞争这么激烈，没有几百万、几千万的广告 花费实践经验，竞价是很难做好的。
二.关键词匹配模式问题由于是非专业人才操作竞价
也就决定了操作竞价推广这个过程会存在更多的问题，百度代理公司的客服操作竞价的话，喜欢把关键词匹配模式设为广泛，这样 就会匹配出很多无效关键词，也就是不相关的关键词，造成广告成本的浪费，刚接触竞价的喜欢把匹配模式设置为精确匹配，造成关键词质量度低、关键词数量单 一。

三.使用竞价排名软件

传统企业使用竞价软件操作竞价推广的不在少数，由于竞价软件宣称可以快速调价，控制所有关键词排名，很多企业由于关键词太多不好管理，并且为了获得排 名从而使用竞价软件，其实百度推广后台就有看排名、降成本、提升质量度这些功能，相对于第三方软件来说更权威、更专业，不过也只是看看罢了，如果完全 按照软件的的数据提示操作，那恐怕会浪费很多广告费。

四.推广计划和推广组混乱

曾经拿到一个客户的推广后台之后，里面的推广计划和推广组非常混乱，没有重点、次重点之分，一般杰成竞价托管团队会将推广计划分为核心、长尾、竞品等等，每个推广计划对应数十个推广组，保证推广组的分类精确。

五.创意问题

撰写的创意质量太差，语句不通顺，没有吸引力，要么就是没有使用通配符，或者是与关键词匹配度不够，主要是他们不懂seo，更不懂竞价，决定竞价排名 的因素一方面是出价，另外一个就是创意与关键词的匹配度，其实就是我们所说的质量度，其中牵扯到检索技术，比如我们在本地电脑查找一个文件，输入歌 曲，那么检索出来的文件都是包含歌曲这个关键词的，同样如果想让我们竞价排名靠前，就要保证创意与关键词的匹配程度。

六.过于相信账户后台优化提醒

目前百度竞价推广后台增加了越来越多的推广辅助工具，武龙杰在之前的文章中也提到过，看排名、降成本、赢旺季、拓客源、添好词、超同行等等辅助工 具，大部分刚接触竞价都太过于详细这些工具的提醒，觉得是权威数据，其实不是这样的，这些辅助工具的目的主要是让你提高出价，延长广告投放时间，提交更多 关键词(虽然不相关)，如果我们完全采纳这些工具的提醒，那得浪费多少广告费呀，我们还是要根据公司的实际运营情况，决定自己的推广时间段，通过推广实 况，随时关注关键词排名，决定关键词的出价，当然前提是创建了一系列好的创意。其实之前杰成竞价团队也曾写过一篇竞价账户烧钱的七大原因和处理办法，与此文有部分的相似，但是2篇文章的目的是不一样的，本文主要是提醒那些开通竞 价推广的企业，为什么竞价做不好呢其实不是的，最根本的原因还是没有专业的技术人才操作，所以往往会忽视一些最核心、最根本的东西，如果操作竞价推广存 在这六大问题，很明显竞价是做不好的。

第一点：专业专业化网站的衡量可以以同类行业网站为标准，如你搞证券网站，你要看看金融界，证券之星，东方财富这些专业的证券网站的网站设计风格，对比下自己的网站，取其精华，去其糟粕，来规划设计自己的网站。

第二点：互动互动性强的网站更具有粘性，只要你的定位清楚，前期推广累一点，一段时间积累的用户就不会流失，这样来的网站流量更加稳定，而且会呈现几倍增长。比单纯 依靠百度带来的流量来的可靠多了。所以策划之前，请关注下你的网站是否具有很强的互动性。论坛和博客平台是一个不错的互动工具，具体的使用就不展开来说 了。

第三点：用户体验用户体验包括的东西比较广，体现在网站的每个细节，如网站登录入口设置，广告布局，是否会产生编辑性错误等等，具体大家可以去找找相关的帖子来研究看看。

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