2021-03-01 分类: 网站建设
以往,商家会将精力投放在营销玩法、新模式等方面,研究竞品价格,如何在价格组合上让顾客有优惠感觉,又能收益大化,这都是一个电商的日常运营工作。
但如今,今消费者的消费观点和以往有了很大的不同。随着消费升级,消费者对价格的敏感度不再如此强烈,跟过去购物前,会在不同的电商商城平台上进行各种比价、筛选不一样,现在消费者更倾向于通过微信进行消费交易,不论是小程序还是微商,交易额也有了明显的增长。加上新电商法的出台,小程序电商无疑会成为未来电商发展的核心。
小程序之所以能让内容电商火起来,大的原因在于产品的设计迎合现在的年轻人,并且新意十足。消费者在线上看不到实体,所以说产品的视觉冲击对人们来说还是很直接的,如果说能够将店铺做的个性、时尚,那么将会大幅度增加用户浏览时间,这种营销方式称之为内容电商。
腾讯研究院高级研究员徐思彦曾表示,内容电商主要借助微信订阅号、服务号等输出内容,在微信巨大的社交流量中吸引消费者,并在小程序中完成交易。
内容电商以图文、视频等方式来吸引用户眼球,同时以更为便捷的链接让用户在阅读和放松的同时,进行更为方便的消费,这与以往的消费场景有巨大的差距。
从过往一年的情况来看,内容电商并没有施行太多的减价促销,多是通过内容吸引消费者消费,从腾讯的智慧小程序生态观察报告上来看,在所有的小程序当中,相关联的公众号小程序已超20%以上,这就说明,以后会有更多的商家开始打造专门的内容平台。
内容电商核心竞争力在于内容质量
现在有很多自媒体人表示:写而优则卖。内容电商主要依靠发现兴趣来聚拢人气,所以核心点就在于内容质量。做内容电商比较厉害的,胖梨首先想到的是“一条”,拥有1700多万用户。一条就是通过让用户在文字中感受生活的美好,产生购物的冲动。
与依靠理性分析的传统电商消费不同,内容电商进行购物,更多的操作是阅读,这种偏向于感性的方式更为符合如今消费观点改变升级的趋势。凭感觉的冲动型消费要和价格对比、细心筛选对比,商家付出的成本会更低一些。
小程序之所以不能分享朋友圈,或者是微信在暗示,不要总想着营销,要想办法用服务和内容打动用户吧。公众号通过内容经营,积累有价值的流量,而小程序拥有效率和体验上的优势,通过二者的融合,公众号主导线上,小程序发力线下,实现线上和线下的好融合。
本文标题:内容电商也能通过小程序大赚一笔
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