如何做网站的营销策划

随着网络的发达，网络营销概念已经开始在各个企业迅速蔓延，甚至营销策划师这一职位，一度被评为二十一世纪最有前途的职位。那么如何才能做好一个网站的营销策划呢？其实不管是现实中的营销还是通过网络进行的营销，其核心都是一样的。
如今社会已是一个信息泛滥的时代，人们的大脑中被充实了太多的信息，如何让人们在众多的信息中，注意我们、选择我们？比如我们卖一种产品，而市场上同类产品数不胜数，这个时候顾客注重的就不是听你说你的产品是多么多么好，有多少多少优点，因为在这之前他听到的太多太多，顾客更注重的是你的产品真正能给他带来什么！明白了这一点，下一步我们就是站在顾客的立场来考虑问题了。
比如我们去买一件衣服，我们到了商场，看到的全是服装店铺，随便进入一家，经过导购人员的一番介绍，我们也有了中意的了，这个时候，我们一般情况下都会想这样几个问题：一，我为什么要买这家的？第二，这家的衣服好不好呢？第三，刚才导购人员给我说的是不是真的呢？第四，反正我刚来，这里还有好多家，我在看看吧。好了，看透这些问题，我们在找到对应的解决方案，基本可以达到一次成功的营销。如何将这一系列的方法应用到网站上呢？
下面我们以招商加盟类型的营销型网站策划为例，看一下怎么解决顾客的种种顾虑，从而在众多的竞争对手中选择我们。
首先，我们来解决顾客的一个问题。做为一个加盟商，顾客首先关注就是我们的产品好不好卖，有没有市场发展空间，有多少盈利空间，说直一点就是我能不能挣到钱。所以我们的网站一部分就是要展示我们的市场前景和盈利空间，这样我们就成功的吸引了客户，引起顾客的注意，从而解决“我为什么选择你”的问题。
接着，顾客会想第二个问题，“产品好吗？”。所以我们第二部分就要展示我们的产品了，让顾客真实的看到我们的产品，展示我们产品的各个细节，让客户一目了然，和上方的市场前景和盈利空间的描述形成上下呼应，说明我们这么好的产品必然有那样的市场前景和盈利空间。
再次，我们说的也够多了，展示的不错，顾客这时可能深入一想：“不对啊，我只听你这么说，是不是真的啊？谁也不会说自己的东西不好啊！”。这个时候我们就要解决顾客信任的问题了，也就是我们企业的公信力的问题。所以网站的第三部分要展示我们的企业硬性实力、已有顾客对我们的好评、我们所荣获的证书、名人或权威机构对我们的好影响、新闻媒体对我们企业的报道等等……注意这里是针对于招商加盟型的网站，所以我们要多展示一些内容，及我们的加盟政策、加盟支持等，以消除顾客的后顾之忧。
至此我们可能已经达成一些订单了，但有些顾客有“拖延症”，任你怎么说，就是要拖两天，这个时候我们该怎么办呢？这种情况下，我们的网站在最后还要加一点内容，那就是：“如果您现在加盟（或下单），我们会给您什么样的优惠。”，这样我们就利用了人性中喜欢占便宜的心理，成功解决顾客的“拖延症”。
好了，这样一个招商加盟型的营销型网站是不是就好了呢？答案是否定的，还少一个头和一个尾。头部很重要，这是映入浏览者一眼的内容，所以这里要告诉顾客我们是做什么的，也就是“头部定位”。尾部我们可以放一些网站的重要导航，增加网站重要链接的曝光度。这样一个网站的基本架构我们就有了，注意我这里说的只是一个架构、一个思路，其中任由很多的细节需要完善。
不难看出，我以现实中的“买衣服”为例，引出问题，有用招商加盟类型的营销型网站为例，说明现实与网站如何结合。可能会感觉难以理解，这也是我开篇提到了，营销的核心是一样的，但形式是多样的。掌握了营销的核心，便可以举一反三。

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