2021-03-03 分类: 网站建设
1.邀请有礼
怎么玩:老用户邀请好友注册产品,成功后双方均可获得一定奖励。
玩法升级:在此基础上,可以增加分享力度。比如,可设置成阶梯奖励,对于老用户,邀请第1-3个人每人奖励20元,第4—6个人每人奖励25元,可依此类推。
注意点:虽然现金奖励诱惑力比较大,但根据实际情况需要做好预算调控。
2、裂变红包
怎么玩:借用微信群或朋友圈进行裂变红包的分享,老客户体验产品后获得一个大红包分享出去,自己和朋友都可以领取红包。
玩法升级:简单的分享或许已经没什么吸引力,可以增加一些趣味性,让用户更主动的才参与进来。
注意点:玩法不能太复杂,最好三步骤就能完成。
3、分享免费
怎么玩:这个玩法适用于提供虚拟产品或服务类产品的平台。可以通过设置免费体验来进行引流。
注意点:用于免费享受的一些课程在选择时一定要挑选爆款的、有特色的地方,分享出去才更有吸引力,以老带新,提高转化。
4、拼团
怎么玩:虽然老套,但依然非常管用。具体的玩法就是个人开团,分享出去,达到成团人数后,即可团购价享受该商品。
玩法升级:拼团的目的既可以实现拉新也可以实现付费转化。那种需要个人开团,分享出去进行组团的带来的最直接的效益就是拉新;而有的在电商商城平台上自主展示,还缺多少人成团的,这种通常是商家设置的一种营销模式,给人营造一种紧迫感和很划算的感觉,根本的目的还是实现付费转化。
注意点:在产品的选择上,需要选择大众化、实用性的东西;在难成团的时候,可以安排客户进行配合,提高拼团成功率。
5、集卡分奖金/换礼品
怎么玩:当用户完成了某个任务,可赠送一张卡片。集齐几张卡片后,就可以获得一定奖励。
玩法升级:登录签到或者分享指定页面到朋友圈即可获卡片,集满3张可赠送优惠券;集齐5张可获得限量定制得特色小礼品等,如此阶梯式升级的玩法,好友之间也可以互相换卡。
注意点:对于中小企业来说,可以通过阶梯集卡玩法的模式控制成本,对用户进行有效激励。
6、分销
怎么玩:让老客户将自己体验比较好的产品分享出去,当别人通过他的分享链接完成订单后,老客即可获得一定的返利分成。
注意点:不超过三级分销,否则很容易被封;分享的海报文案不能太直白,容易被当成诱导分享。
过去这段时间,“拼”这个字已经在行业中爆发了巨大了威力,砍、帮、游戏化等裂变,拼多多算是行业开拓者。
以上介绍的6个经典玩法,相比大家都学会了吧?用户增长不是一朝一夕的事情,必须建立在一个种子用户的基础上,还有设置好产品奖励机制,才会发挥裂变的大价值。
名称栏目:社交电商运营 6个常用裂变小技巧
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