社交电商运营 6个常用裂变小技巧

1.邀请有礼

怎么玩：老用户邀请好友注册产品，成功后双方均可获得一定奖励。

玩法升级：在此基础上，可以增加分享力度。比如，可设置成阶梯奖励，对于老用户，邀请第1-3个人每人奖励20元，第4—6个人每人奖励25元，可依此类推。

注意点：虽然现金奖励诱惑力比较大，但根据实际情况需要做好预算调控。

2、裂变红包

怎么玩：借用微信群或朋友圈进行裂变红包的分享，老客户体验产品后获得一个大红包分享出去，自己和朋友都可以领取红包。

玩法升级：简单的分享或许已经没什么吸引力，可以增加一些趣味性，让用户更主动的才参与进来。

注意点：玩法不能太复杂，最好三步骤就能完成。

3、分享免费

怎么玩：这个玩法适用于提供虚拟产品或服务类产品的平台。可以通过设置免费体验来进行引流。

注意点：用于免费享受的一些课程在选择时一定要挑选爆款的、有特色的地方，分享出去才更有吸引力，以老带新，提高转化。

4、拼团

怎么玩：虽然老套，但依然非常管用。具体的玩法就是个人开团，分享出去，达到成团人数后，即可团购价享受该商品。

玩法升级：拼团的目的既可以实现拉新也可以实现付费转化。那种需要个人开团，分享出去进行组团的带来的最直接的效益就是拉新；而有的在电商商城平台上自主展示，还缺多少人成团的，这种通常是商家设置的一种营销模式，给人营造一种紧迫感和很划算的感觉，根本的目的还是实现付费转化。

注意点：在产品的选择上，需要选择大众化、实用性的东西；在难成团的时候，可以安排客户进行配合，提高拼团成功率。

5、集卡分奖金/换礼品

怎么玩：当用户完成了某个任务，可赠送一张卡片。集齐几张卡片后，就可以获得一定奖励。

玩法升级：登录签到或者分享指定页面到朋友圈即可获卡片，集满3张可赠送优惠券；集齐5张可获得限量定制得特色小礼品等，如此阶梯式升级的玩法，好友之间也可以互相换卡。

注意点：对于中小企业来说，可以通过阶梯集卡玩法的模式控制成本，对用户进行有效激励。

6、分销

怎么玩：让老客户将自己体验比较好的产品分享出去，当别人通过他的分享链接完成订单后，老客即可获得一定的返利分成。

注意点：不超过三级分销，否则很容易被封；分享的海报文案不能太直白，容易被当成诱导分享。

过去这段时间，“拼”这个字已经在行业中爆发了巨大了威力，砍、帮、游戏化等裂变，拼多多算是行业开拓者。

以上介绍的6个经典玩法，相比大家都学会了吧？用户增长不是一朝一夕的事情，必须建立在一个种子用户的基础上，还有设置好产品奖励机制，才会发挥裂变的大价值。

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