关于移动互联网给的创业机会

为什么基本看好移动互联?

去年参加的各种移动互联网的创业论坛，里面基本有150或200以上的人，现在这个热闹景象差不多结束了。这对投资人来说是个好事，意味着现在还想做这件事的人，确实是在各方面都想清楚的情况下，才去做的，而不是赶创业的时髦。

我们仍然认可移动互联网的机会，前提很简单：社会上所有的商业模式有一个本质是不变的它们都在试图购买或占据你的时间，而人们花在移动互联上的时间，相比两年以前显著地增加了。而时间是个零和游戏，你花在此处，则需要把别的时间搬过来;当时间分配发生迁移时，一般都带动了某些阶段性的机会。

但每当社会碰见这种趋势时，往往会出现过度夸张这种阶段性影响的问题。比如电视出现时，人们认为报纸和收音机将不复存在;互联网出现时，人们觉得它会颠覆掉原来所有的传统媒体。但实际上，时间进行调换分配后，它并没有出现一个显著的、剧烈的把上一拨淘汰和替换的过程，这是一件渐进的事情。

因此，我们在看好移动互联网的同时，又不希望创业者过度看好移动互联网。基本情况是，你还会两个端同时做，如果想占据更多的消费者时间的话，需要端加端的策略。

创业的误区在哪里?

目前有一种普遍存在的状况，就是很多人都把社交化当成一个商业模式。我认为，社交化这件事只是一个阶段上产品表现得变化，或者用户习惯的变化，本身并非一种商业模式。从投资的角度，如果创业者是为了做社交而做社交，我认为是本末倒置，难以做长久。

创业的目的应该是“做”一个用户需求，只有当解决了用户的核心需求，而凑巧这个需求本身涉及到别人各种各样的事，比如沟通、关系、传播，做得够好，用户才会把关系给你。比如微信，大家所认为的最社交化的应用，它在设计产品功能的很长时间内，不以追求拉进你所有的关系为前提，而是把你的沟通效率变得最简单、最稳定。

我在看早期投资的过程中发现一个问题，就是对于创业者来讲，最重要的一件事不是说你找到了一个商业模式，而是你把一件事，确定已经想得比所有人都更深远这件事为什么会有?应该是什么样?将来会产生什么趋势?最根本的问题在哪里?什么东西是我们没解决好，但可能解决好的?

我们去问过很多创业成功的人，为什么会成功。可以打赌，其中80%以上的人会告诉你，“我们大部分是靠运气”。你要相信他说这句话没有骗你。原因很简单，无论是因为他有思考，还是因为“轴”，或者称为偏执狂或理想主义者，他一定有一个远点，朝着远点走，即便经历小折线，也不会随波逐流，轻易起伏。

如果你真的想创业，我想最重要的事情，就是把自己逼到对这件事的信念最坚定、或者思考最深刻的地步上去，否则很难保证。

此外，从没有一个商业模式，在最开始的时候同时满足又快又大又赚钱。追溯所有大的互联网企业，皆然。这是符合人类经济规律的，如果有那么便宜的事，基本上就轮不到你。希望看到的早期项目，想清楚用户价值是什么，不一定要讲清楚“又快又大又赚钱”。

模糊的方向?

移动互联网上会有机会，但方向或入口还不确定。之前一年对移动互联网的投资偏保守，因为有些事我们也没有想清楚。有的事让人困惑，比如现在App的推广成本已经高到很多人愿意为了推它而去做手机。App对于用户使用的门槛，比当年的互联网网站还高得多，不是记网站拼音这么简单。总得有解决方案去穿透或连接，否则行业没法进展，因为越往后，创业者只能去做越来越有垂直用户价值的App，但越垂直门槛越高。这是我的疑惑，可能也是机会所在。

但是，每一拨技术和历史的进步很简单，都是为了解决上一拨没解决好的问题。效率型的应用，最终能获得最长久的用户价值。比如搜索引擎。而现在解决得还不好的，比如企业的互联网和软件服务。

另外，不论产品形态，还是商业模式，都在手机上产生了一些变化。例如人们使用手机时的耐心比使用整块时间时少很多倍，时常无法容忍在手机上出现的不相关广告，因此出现了某些奇特的商业模式，比如每月付费屏蔽手机广告，这在互联网上是鲜见的。但广告不做是不行的，于是到后来，广告可能也得换形式，更加的个性化，跟内容混在一起，让用户无法分辨。其实对商家而言，内容全是广告，但对用户而言，有些东西当你想要的时候就变成了内容。至于产品翻译过来是什么样，你问我的话，我也不知道，我只是愿意用这样的逻辑来想一想这些问题。

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