婚恋网站遇成长瓶颈 差异化定位跳出“烧钱至死”

在如今，剩女剩男数量呈急剧上升趋势，催生了婚恋网站的无限商机。对于急着相亲的“剩斗士”而言，网络征婚显得稀松平常。如今，在北上广深等一线城市，适婚青年单身率已经突破30%，而民间对于这些剩客，也有些无伤大雅的玩笑：称27到28岁的叫“剩斗士”， 29到30岁的叫“必剩客”， 31到35岁的叫“斗战剩佛”，超过35岁的就被尊为“齐天大剩”了。

如今，剩客们对于找到另一半的焦虑与迫切心情，催生了婚恋网站的一片繁荣态势。

百合网创始人田范江表示，2008年中国搜索引擎市场只有几十亿元，而整个婚恋行业的收入估计有100亿元。但在目前而言，婚恋网站在整个婚恋市场规模中还只占很小的份额，他还认为，如果除了富豪之外，如果所有用户都愿意为婚恋网站花钱，未来将更值得期待。

婚姻作为“剩客”们的一桩终身大事，也让婚恋网站迎来了上市的春天。相关婚恋网站上市传言不胫而走。据知情人士透露，国内婚恋网站世纪佳缘已聘请普华永道做审计，为其在纳斯达克上市做准备。

今年以来，中国的互联网企业开始了轮番上市的潮流。继搜房、麦考林、优酷、土豆、当当、乐视等中国互联网企业上市之后，婚恋网站也将实现上市的零突破。

但婚恋网站在国内的发展也并非一帆风顺。过去几年，婚恋网站经历了疯狂赚流量的时期，各网站“烧钱”砸广告、降低注册门槛增加用户数，一轮跑马圈地之后，却发现国内用户对网站内容渐渐失去兴趣，圈住用户之余，却并没有圈住用户的忠诚度。

在国内而言，从2008年到2009年，婚恋网站市场是以百合网、嫁我网、世纪佳缘、中国红娘网、珍爱网五家鼎立，在各大婚恋网站疯狂砸广告，“赔本赚吆喝”之余，却同样不能免俗的跌入到同质化竞争的泥潭。

全球电子商务专家创新互联www.cdcxhl.com认为，国内婚恋网站表面各自为营，实则在上演一场没有硝烟的战争。但婚恋网站相似的网页风格、服务内容，大众化的产品，相同的顾客定位，研发能力和技术水平低下让同类产品间的可替代性很高。因此，差异化产品服务才是婚恋交友网站的发展方向。像世纪佳缘进入婚庆领域，绝对100推出情感咨询，进行特色服务与特定人群的受众划分，也不失为好的办法，关键在于，以清晰的品牌策略与量身定制的服务才是赢得客户信赖的根本。

业界人士指出，在拼命烧钱之余，婚恋网站的盈利也变得迫在眉睫，向婚恋下游产业延伸也是婚恋网站提高盈利的好方式。网络婚恋的目的在于提供更丰富的婚恋产品，并将婚恋网站的发展置于整个产业链条之中。这个行业还会向垂直领域进行分化和延伸，如果能提供一些细致的精神层面的交友会，还将会有非常大的开发空间。

基于婚恋网站发展迅速，对建站产品服务器也注入强劲的市场需求。同时随着传纪佳缘拟赴美上市将成婚恋第一股，将推动海外服务器新一轮市场增长。据悉，创新互联不失时机推出了美国服务器系列优惠，为婚恋交友网站的新一轮井喷提供新的消费动力。

世纪佳缘若上市成功，融资环境变得有利，在品牌、市场份额、流量、收入将迅速拉开与对手之间的差距，成为一家独大，对整个婚恋交友网站行业而言，并非好事，因此，在经历了长期的市场培育之后，婚恋网站依然有很长的一段路要走。

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