网站建设及市场营销的定位和方案

关键字在于切合现实和具体两个词上。那么什么叫切合现实，如何又叫具体呢？
1、“切合现实”就是根据当下所具备的资源和环境（资源包括：你的人力，物力等一切可以行使的东西）
举个简单的例子，比如你是一家药厂，定位是1年之内做中国好大的的医患交流平台。这就很不切现实，1年之内几乎是做不到的。当然这个时间没有任何奇迹发生，但是奇迹只有你不认为他发生，而他发生了才叫奇迹。光指 望奇迹反生是不靠谱的。
2、“具体”就是可执行，可实施，不是在宇宙层面高高漂浮。
举个简单的例子，我们要创造一个好好的网站。我们要创造一个好好的娱乐站。这些都是不具体，什么叫好好？没有定义。
假如以上这些你照旧不太能了解网站定位到底要切合现实到什么程度，具体到什么程度的话。那我在这里就举一个例子。
比如我之前的网站副题目是：没有虚无的理论，没有华丽的词藻，有的只是一个真实的过程。 有同伙指斥我定位不准。
所以我就改成了现在这样：从零开始，全方位解析网站从创建到发展的全过程
这一句话透露了几个关键字
首先是适应人群：从零开始，也就是说适合初学者或者一窍不通的人，这也是我自己某些方面的一种状况
其次是：全方位解析网站，也就是说 横向的范围是包括了所有网站相关的部分
好后是：从创建到发展的全过程，也就是说纵向的时间上是包括了从创建到发展整个时期
制订一份完整的市场营销计划方案，并且使方案真正适宜产品乃至公司的发展，需要根据公司现状、市场环境等多方面因素综合考虑。现结合这两年来我在市场推广方面的实践和探索，从以下几个方面谈谈如何制订市场营销 计划方案：
一、内容摘要
内容摘要是整个方案的精神核心，我们在书写时主要对整个方案的营销目标和有关建议简短地给出概述，摘要应把计划的中间描述出来，以利于大家迅速了解计划方案。
二、营销状况与环境分析
在营销状况和环境分析上，我们应从微观和宏观的两个角度去分析，目前绝大部分的营销人员缺乏从以上两个角度去分析市场环境。通过分析市场形势、产品情况、竞争形势、渠道情况、宏观环境等去找出主要的机会点 和问题点，寻找自己的优势，发现自己的弱点。
三、营销目标
营销目标是整个营销计划的核心，所有的市场营销计划都围绕着好核心的目标开展工作。整个市场营销计划方案应在明确所有的问题点和机会点后，做出与目标相关的好终选择，从而明确营销目标后，为下一步工作的继 续开展提供方向。我们在设定营销目标时还应考虑到整个财务目标，因为任何一个市场营销计划方案都离不开公司的资金费用支撑。
营销目标的设定主要应考虑以下几个方面：1、产品知名度提拔；2、价格、销售目标及市场占有率的提拔；3、渠道规划目标与拓展；4、公司利润。
四、制订营销策略及行动方案
营销策略决定着营销目标能否完成，它是整个市场营销计划方案中的武器，主要分以下三大部分组成；
1、目标市场
必须对方案中的市场进行细分，只有精心细分市场，企业才能合理地行使手中的营销资源针对不同市场进行分配和支撑。
2、市场营销组合
A、产品策略
营销策划人员应选择一款针对性较强的产品作为运动的主要品项，产品必须有其个性鲜明的一面。在思考产品组合的问题上，应多了解当地市场，与大区销售人员进行充分沟通，切勿盲目规划产品组合。在产品策略方面 一定要抓住消费者的心理，并根据五个产品条理进行反复论证。（核心产品层、形式产品层、期望产品层、附加产品层、潜在产品层）
B、定价策略
市场营销计划方案中的产品定价策略，应主要以定价目的去考虑。定价目的分为以提拔产品知名度和市场占有率为主，照旧以完成挑战运动销售目标为主等多种情况。
C、渠道策略
营销策划人员应以整个方案的营销目标为依据，根据整个市场营销计划时间的长短合理的设计渠道的长短。渠道策略应充分考虑公司现有的渠道运作情况，再适当调整适合本次市场营销计划方案的渠道模式。
D、促销策略
我们通常认为促销组合是市场营销thldl.org.cn中好复杂、好富技巧的一个环节。我们可以根据促销的体例与促销对象、目标来制订促销策略。常见的促销基本体例有：（1）人员促销（2）广告投放（3）销售促进（4） 公共关系。
我们可以把促销的目标分为：（1）是否以传递产品的信息为目标（2）是否以激发购买欲望为目标（3）是否以建立产品形象为目标（4）是否以扩大市场份额为目标。
但以企业整体的观点出发我们往往会把上述四点悉数列为促销的目标，需考虑一点的是促销目标必须按步骤一步一步进行，这个才能达到促销的效果。
确定了促销体例和目标后，我们则需要考虑到促销的对象，针对促销对象主要有以下几个体例可以思考；
（1）针对营销人员的内部促销
目的：调动员工积极性、激发潜能、创造佳绩、达成运动销量；
措施：设置销售竞赛奖励案、提供学习、培训、旅游及晋升的机会等；
因为营销人员作为整个营销计划方案中不可缺少的部分，所以将奖励内部员工列为促销对象的内容，以另外一种体例完成运动销售目标。
（2）针对渠道的促销
目的：促进对产品的认知理解、稳定并开拓网络、加快渠道终端出货进度、达成运动销量；
措施：设置销售竞赛奖励案、树立渠道典型进行内部传播等；
（3）针对现代通路的促销
目的：提拔品牌形象、提拔在卖场的优势、达成运动销量；
措施：现代通路形象布置、门店公关联谊等运动；
（4）针对消费者的促销
目的：提拔品牌形象、促进终端销量；
措施：在主流媒体以产品或新闻体育事件为切入点开展品牌形象事件促销运动、卖场开展买赠、折扣、抽奖等促销运动；
在制订完营销策略后，必须根据策略的要求制订行动方案，行动方案必须具体化，形成整套战术及具体的行动体例、行动时间及计划安排等，从而为方案的执行部门提供执行参考。
五、营销计划预算
在营销目标、策略、行动方案确定后，应与财务部门一同谈判编制相关的预算书，当然在整个计划未出炉前应与财务部门提前沟通，这样能更好地为整个市场营销计划方案的编写提供帮助。

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