外贸推广如何获得更多流量和订单

2023-06-04    分类: 网站建设

线下展会去不了,外贸企业纷纷转战线上,增加在外贸推广上的服务。但是做推广并不是建一个外贸网站客户就自动找上门了,还需要通过各方面的技术手段来为网站获得更多的流量和客户资源。下面创新互联就来为大家介绍几种有效的方法。

外贸推广

一、搜索引擎引流

现在海外客户主要寻找供应商的方法,搜索引擎占比在50%以上。主要使用的搜索引擎包括谷歌,bing等。通过搜索引擎获得意向客户的方法主要有两个,一个的免费的自然优化,就是不需要向谷歌付费,但相应的对技术要求是比较高的,出效果也相对较慢,但排名一旦上去相对比较稳定,能够24小时展现,为网站获得源源不断的流量。

另外一种方法是谷歌广告,就是向谷歌付费的方式,按关键词点击付费。这种方式见效快,能够精准锁定推广地区和时段。但非推广时段,或者预算花完,不再充钱后,就不会在谷歌首页有任何信息。因此,谷歌竞价在投入时企业要做好投入产出比核算,争取减少不必要的浪费。可以在产品旺季时,投入竞价,加大推广力度,让更多的客户看到企业和产品信息,形成转化。

二、海外社交媒体引流

Facebook,领英等海外社交媒体拥有庞大的用户群体,且可以与潜在客户实时互动,建立沟通,是外贸企业的营销利器之一。但是想要做好也要掌握技巧,其中需要注意的点是,虽然对于社媒营销来说,好友量非常重要,但第一步千万不要上来就加很多好友,第一步一定要先养号。然后再循序渐渐地添加好友。发帖时注意不要过多地发营销型较强的帖子,以免引起反感 ,可以多发一些工作生活类的内容,中间软植入一些产品相关信息。

三、b2b平台

B2B平台有两种,一个是像阿里国际站,中国制造这种付费的,还有一种是可以免费注册发帖的b2b平台。付费的平台,相对流量较高,竞争较大,需要专业的运营去操作管理。而免费的b2b平台也可以为官网引流,同时获得谷歌长尾关键词排名及平台内部排名,获得流量和潜在客户资源。

当然很多人做了付费b2b平台,就认为独立站不用做了,这种想法是错误的。B2b平台始终是第三方平台,会受到平台规则等各种制约,而独立站则属于企业自己,可以打造自己的私域流量,二者并不冲突,相辅相成,这样才能获得更多的客户和订单。

以上是为大家介绍的关于外贸推广的几个常见有效方法,和不同渠道的优劣势,企业可以根据自己的情况进行选择,当然如果能够将这些渠道整合起来,必然会实现1+12的效果。

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