微营销：有效简洁的管理小代理，才是正事

很多代理一直在问一个问题就是，如何去管理他们的小代理？相信很多伙伴刚开始管理一个团队的时候，总是兴致勃勃的，轰轰烈烈的，但是到最后还是管理不起来，最终都是毁在团队管理失控，团队积极性不高，或者说配合度不默契对吧？所以为了让大家做的更好，今天就给大家分享几个小方法。

01　多鼓励

其实以传统的教育方法来说，不管是教育孩子还是管理代理，总是习惯进行批评，以致于孩子或者代理产生自卑心理，最终造成不可磨灭的影响。事实上，我们应该学习欧美的鼓励教育或管理方式，我们要学会鼓励我们的团队，不要一遇挫折，就觉得他很失败，没救了，每个人都会犯错误，最重要的是犯错误的解决方式，而我们的引导就显得尤为重要。

我们要允许他们可以犯错误，然后鼓励他们自己去找寻解决的方式。有了成果就好好鼓励，即使是只招了一个分销或只出了一个零售，你作为团队老大也需要进行很好的嘉奖或者鼓励，这样才会有动力继续前进。

02　发掘意见领袖

我们很多团队里面可能会出现这样一种事情：我们管理团队的时候可能遇到团队的积极性不高，代理不自觉，所以呢，我们要在团队里面找到一个积极向上的，充满正能量的，让他来带动大家，说简单一点就是活跃气氛。我相信我们每一个团队里面都有比较活跃的一份子，对吧?从团队中选出来而不是把自己打造成意见领袖，这样会让人更加信服，因为他的努力有目共睹，很多人就会有竞争的意识，想把自己也变成这样的人，你的团队才会优秀。而有这样一个活跃的人，你的团队你的群才不会平静如水，而是会一直活跃着，热烈着。

03　布置任务

我们要给团队代理每天去定一个工作，任务，比如说，每天加粉的人数，要求他这个时候要把他通讯录这个人数达到多少，每天必须坚持加30-50人，那么你和这些人中的20人聊20句以上没有，这个是硬性规定你必须完成这个任务，等到每天晚上10点或者11点，我们统一在我们的群检查任务。

这样群的气氛还活跃不起来吗？另外，与客户互动聊天的一些问题，你觉得你今天谈意向顾客，团队遇到的一些问题，你抛群里来，我们一起来解决，大家同时在讨论差不多一样的问题的时候，我觉得群里的气氛绝对是能活跃起来的，大家都参与到这其中来，是不是？

04　积极讨论

每3天至少讨论一次关于销售方法与技巧的一些问题，尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问，然后一一去进行解答，我们每个星期总会遇到一些意向客户吧，那没有搞定，好，截图发到群里来，我们一一来分析，你是为什么没有把顾客搞定，那么我们总结经验，下一次，我觉得我们可以成功拿下。总结，分析，再进行尝试，你的能力才能一次次得到提升。

05　设置考核制度

我觉得大家有必要给你们的每一个代理设置一个表格，设置一个考核的指标，这样才能更好的促进一个销售，我们给每个代理去定制一个目标，这个月的目标是招收多少个代理或者做多少零售，给每一个人去定目标，你今天招了多少代理，做汇报，零售做了多少，一一汇报，做老大把它记下来，这样每一个人就是说，都会特别有干劲，知道自己的目标是什么，我的目标达成什么，看到别人的目标都已经达标了，没有达标的代理就会想那我的老大会不会对我失望，会不会以后有新的方法不教我。

这是有一个竞争在里面的，所以，考核表非常重要的，大家时间比较多的，你们可以去进行一下，可能你们有些团队的代理不是那么的多，可能有300多个，30个，或者说人不是那么的多，那么我们就给做一个考核表。

06　给予适当的压力

比如说今天是月底，其实这个的话是模仿一些公司里面的，他们每一个公司的墙上都会有月底薪资模拟，结算周期，每个月到了月中的时候，我们可以把我们的代理在群里开一个会，我们可以每个月中旬的时候必开，就说我们团队前15天，我们的业绩是什么样的，做得比较好的给予一些相应的奖励，那这个奖励的话，你们可以自己在淘宝上根据个人喜好买一些他们喜欢的小礼品。

奖励这个东西肯定是有人欢喜有人愁，做的好的，他就高兴，做的不好的，他可能就会觉得这个月别人得到了奖品，下个月我也要得到奖品。

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