电商+小程序，强社交易传播，助力快速成交

根据最新Quest Mobile发布《中国移动互联网2019半年大报告》，人均手机使用时长已经达到6小时，而腾讯系占使用时长达42.3%。

截至4月底，微信、支付宝和百度的小程序数量分别为230万、20万和10万个，预计到年底会达到500万个，这意味着年底小程序数量将超过原生APP（2018年底国内APP数量449万个，增长缓慢），小程序很快就会取代APP成为第一应用生态。

小程序作为一个重要的流量入口，不用转换APP即可进入页面操作，对于电商用户，会有更好的体验。

一、入口

到了今日，微信对于小程序的重视程度越来越高。更有支付宝、百度、360等互联网公司入局小程序，对于电商公司，这是一片入口的海洋。

每次我们使用完的小程序都会在顶部任务栏中显示，不用安装 任何程序，真正做到了“即用即走”的理念。

最初小程序只能通过扫码进入，在加入了「附近的小程序」功能之后，现在线下小程序更加容易被用户获取，省去了扫码步骤，大大提高了线下实体店与小程序的结合能力。

而微信支付团队公布“商家卡片”开始面向商家内测，“商家卡片”小程序将帮助商家完成公域转化自有流量，并为用户打造千人千面的个性化空间，成为小程序电商全新入口。

二、轻体量

1. 成本的轻量化

在中小企业中，一般做一个成型的APP需要投入大量的人力、财力，这对于企业财务将带来很大的压力。但如果将前期APP的开发，转化成小程序开发，将大大改变这种现象，企业可以把更多的精力放到营销中。

2. 场景的轻量化

想必大家都知道，在做一款APP时要考虑在用户手机中使用APP的各种场景。但随着小程序的出现，打破了这种现象，电商小程序与传统电商区别大的就是“轻体量化”。我们在小程序中只需要去适用于一种场景，即微信场景。

社交＋电商＋即用即走＝轻量级社交化购物

普通用户越来越习惯在商场、参观、旅游景点里使用微信小程序，在普通聊天和微信群里，小程序的出现频率也越来越高，微信小程序日活跃量超过2.5亿，完全满足一家电商企业的用户需求，但是需要使用何种策略去完成这些用户的转化，如何让用户在微信的场景下去使用小程序，需要企业去好好思考。

三、营销

小程序更适合做社交化购物，那它的大价值应该在拉新与转化。

在明确了电商小程序的定位与目标之后，可以发现刺激分享就成为了将小程序特性大化并达到拉新目标的核心策略。

1. 社群、社交的快速裂变

微信有一个其他产品无法比拟的优势，那就是有着庞大的用户群体，依托于微信的社交属性，用户可以进行更多的分享，通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时（如双十一、双十二等），运营者可以通过分享小程序的单件商品、活动等，发到用户群中。或通过某种有趣的活动，吸引人们去分享，达到快速裂变的目的。

2. 拉新促活

传统电商中的活动在APP中同样适用，如现在小程序推出的拼团玩法、集奖玩法、 砍价玩法、买赠玩法等；同时基于微信的特殊场景下， 特别推出了社交立减金，通过小程序内购物，付款成功后，用户可以获得购物“立减金”，分享好友或微信群后，完成“立减金”的领取。通过这样的社交分享+优惠金政策，营销者运用得当的话，小程序会给企业带来大量的新用户，新用户的购买转化率也将提高。

3. 快速的交易转化

小程序的理念为用完即走，我们对于电商小程序的定义也应如此，电商商城平台最终需要的是成交率，小程序作为电商成交的一个平台，通过活动或其他媒介的方式，对用户进行冲动性刺激性消费的引导，从而达到快速转换的效果。当用户下次再次想去购买商品时，他能通过微信快速的找到你的“商店”，无需再次打开其他APP，在微信中可完成二次转化。

文章标题：电商+小程序，强社交易传播，助力快速成交
标题URL：https://www.cdcxhl.com/news35/104435.html

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