做好微营销方案的详细步骤有哪些

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做获客的时候，一般是以小的成本去获取客户，也就是说，获客成本越小，我们会趋近于选择此种渠道，因此在选择上，公司都选择网站获客，但微公众号获客真的那么难获客么？不一定，因为网站靠搜索来流量的话，转化还是很可观的，一个是搜索引擎的流量，一个是微信的流量，就看企业如何把握了，我个人觉得搜索是强需求，因此网站为主，微营销为辅。

一、分析数据和客户

我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。

二、了解企业做微营销的目的

如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

三、分配人员任务

根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。

四、运营微营销帐号1-2个月

方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微账号就是好的信息收集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微营销好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

五、分析同行或相关帐号

微公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微营销上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

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